新店開業(yè)邀請函范文第1篇
餐廳開業(yè)活動方案1
一、宣傳文案
文案之一：開業(yè)宣言
因?yàn)闅舛鹊拈_放，我們包容了世界;因?yàn)槲幕牡滋N(yùn)，我們化解了世界。是一個(gè)民族的力量，將我們推向時(shí)代變革的風(fēng)口，我們以同步世界的速度，海量地吞吐異域文化，從容地兼并異已觀念。于是我們開始理解，一日三餐原來還可以有另一種境界的享受;于是我們開始厭倦，餐桌之間的人群穿梭原來是如此地傷雅敗興;于是我們開始自省，并不是所有的時(shí)候自己都喜歡高談闊論、勸酒劃拳;于是我們開始懷念，原來寧靜高雅的環(huán)境還可以是我們精神氣質(zhì)的一種追求。終于，我們找到了這種境界，這就是福祥閣西餐廳。 前衛(wèi)與傳統(tǒng)，時(shí)尚與懷舊，高雅與質(zhì)樸，浪漫與世俗，在一個(gè)東西方文化交融、唐裝與西服摩肩接踵的時(shí)代，我們沒有理由和力量去拒絕，我們必須正視異域文化植根中國市場的趨勢，歡迎她的到來。洋福樓西餐廳作為南昌首家專業(yè)性西餐廳，為推廣西餐經(jīng)營理念，架接?xùn)|西方餐飲文化橋梁，肩負(fù)著時(shí)代賦予的神圣使命，福祥閣西餐廳于4月x日全面開張，激情奉獻(xiàn)!讓您感受那多彩的人生，感受時(shí)代的輝煌，許許多多的快樂我們大家共同分享。
文案之二：消費(fèi)理念
“現(xiàn)代生活勢不可擋”
1、西餐――都市的格調(diào)廳
秉承西方經(jīng)典餐飲文化精髓，為您提供最為時(shí)尚前衛(wèi)的身心享受，法式小牛扒、意大利通心粉、水果沙拉、俄式羅松湯，輪番考驗(yàn)?zāi)愕奈独佟?2、 咖啡――情人的物語廂
兩杯濃濃的咖啡，一對依依的情侶，香氣在升騰，情愫在暗漲，忘記了身世，悠揚(yáng)的旋律中，幸福和甜蜜，瀉滿指尖。
3、酒吧――激情的出走口
燈光在閃爍，音符在跳騰，您的激情到位了嗎?ok!我們這就跟著感覺一起出走。
2、 茶茗――知己的億言堂
二三同窗，四五老友，幾載人海沉浮后，一朝相見，許多的離愁與思念，泡入茶水，晃蕩一壺事關(guān)友情的永恒話題，淺啜慢飲，無醉也無歸。
5、會所――商務(wù)的后戰(zhàn)場
沒有辦公室里繚繞的煙霧，沒有談判桌上鋒利的對峙，離爭執(zhí)遠(yuǎn)一些，離溝通近一些，將銳氣化入輕緩的樂曲，簇眉棘手的商務(wù)，成就在您的談笑間。
二、強(qiáng)勢媒體
1、 電視媒體：湖北電視臺一套
湖北經(jīng)視
2、 報(bào)紙媒體：楚天都市報(bào)、 武漢晚報(bào) 、三峽日報(bào)等
3、廣播電臺
4、廣告媒體投放計(jì)劃
三、公關(guān)宣傳
良好的公眾形象對公司的發(fā)展大有助益
(1)陽光行動(南昌電視臺二套欄目)
緊扣當(dāng)前社會熱點(diǎn)，關(guān)注弱勢人群。追蹤東湖小學(xué)身患白血病的四年級學(xué)生的最近病況，將顧客結(jié)帳時(shí)的消費(fèi)額尾數(shù)當(dāng)場投入愛心箱，當(dāng)月積款全部捐與該患者用作醫(yī)療費(fèi)用。
(2)環(huán)保計(jì)劃
開業(yè)期間組織員工清理餐廳附近垃圾，為維護(hù)沿江路的優(yōu)美環(huán)境進(jìn)行一次清理工作。
環(huán)境布置
(3)戶內(nèi):用進(jìn)口夢幻彩球編制現(xiàn)代各種藝術(shù)造型 , pop卡通吊掛旗，營造現(xiàn)代的消費(fèi)視覺理念
(4)戶外:餐廳東、西兩側(cè)布置10米高的充氣宮燈柱4只，上面各書標(biāo)語“福地洞天”、“祥瑞百年”、“高朋滿座”、“閣苑凱歌” , 跨度28米彩虹門一只,10個(gè)祝賀高空卡通彩球,鮮花籃若干只,簽名到臺及文房四寶，主樓懸掛12條20米長的巨型條幅
餐廳開業(yè)活動方案2
一、開業(yè)前期籌劃
開業(yè)慶典活動是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及面廣，頭緒多，需前期周密布置。必須成立籌備小組，專職事前各項(xiàng)活動的落實(shí)工作，以確保XXX開業(yè)慶典儀式的水到渠成，不因前期工作的倉促準(zhǔn)備而影響既定的實(shí)施效果。
(1) 確定開業(yè)時(shí)間，向城管部門申請占道手續(xù)，獲取開業(yè)當(dāng)天的天氣情況資料。
(2) 落實(shí)出席慶典儀式的賓客名單、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，企業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)，并征集祝賀單位和供應(yīng)商贊助。
(3) 聯(lián)系新聞媒體廣告的制作與投放時(shí)間安排，擬定新聞采訪邀請函，找準(zhǔn)可供媒體炒做的切入點(diǎn);
(4) 確定各位領(lǐng)導(dǎo)講話稿，主持領(lǐng)導(dǎo)的主持稿、簽詞，等講話議程
(5) 落實(shí)現(xiàn)場停車位，各單位代表停車安排;
(6) 落實(shí)電源位置并調(diào)試及其他相關(guān)事宜;
(7) 落實(shí)典禮活動的應(yīng)急措施;
(8) 確定開業(yè)剪彩儀式宣傳標(biāo)語的內(nèi)容，需提前4天交由廣告公司制作。
(9) 請相關(guān)新聞媒體記者到酒樓采寫新聞稿。
現(xiàn)場設(shè)置
(一)宏觀靜態(tài)元素布設(shè)
整體布設(shè)效果要求：所設(shè)各種慶典元素和諧搭配，整體上注重點(diǎn)
、線、面的完美結(jié)合，凸現(xiàn)立體感，空間層次感，色彩追求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，張揚(yáng)喜慶展現(xiàn)隆重。使場面大氣恢弘，不落俗套，熱烈隆重且典雅有序。
(1)剪彩區(qū)布設(shè)
剪彩區(qū) 開業(yè)剪彩儀式設(shè)在XXX正門前，用紅地毯鋪就的剪彩舞臺區(qū)，兩邊擺放兩排花籃裝飾。當(dāng)剪彩開始時(shí)，樂隊(duì)可在剪彩區(qū)旁邊表演，做為后背景。
彩虹門橫跨剪彩區(qū)升置18米彩虹門1座，懸掛“熱烈祝賀XXX盛大開業(yè)”。
彩花 12套，剪彩儀式進(jìn)行時(shí)，由禮儀小姐整齊列隊(duì)捧出，禮儀小姐文雅輕盈穩(wěn)步走上剪彩臺，映著鮮艷熱烈的剪彩花，預(yù)示著苗嶺野生菌盛大開業(yè)的順利圓滿成功。
①主題詞為“XXX開業(yè)典禮”，舞臺前方中間置立式話筒2對，以話筒為中心，右側(cè)后方設(shè)一主持人立式講話臺。兩側(cè)各設(shè)音響1只，留3米寬的距離，以便于人群的流動，用紅地毯把剪彩區(qū)連接起來。
②音響 一套，
(2)周邊環(huán)境布設(shè)
彩虹門 1座，從整體上渲染苗嶺野生菌酒樓開業(yè)隆重的氣氛。
升空氣球2個(gè)，形成立體高空宣傳，來賓在很遠(yuǎn)即可看到，起到指示引導(dǎo)的作用。
三角旗若干，懸掛在酒樓門口。
條幅若干，按祝賀單位數(shù)量落實(shí)。
花籃 按祝賀單位統(tǒng)計(jì)數(shù)量統(tǒng)一安排，客人也可自辦送來。在剪彩區(qū)擺放兩排花籃，表現(xiàn)出熱烈、隆重是的氣氛。
夢幻氣球門 裝飾入口處，大門處夢幻氣球門讓人感到耳目一新，增加人性化感覺。
(3)迎賓區(qū)布設(shè)
簽到處 置于苗嶺野生菌酒樓旁側(cè)，備簽到用品兩套(筆、薄)。
(二)宏觀動態(tài)元素布設(shè)
整體布設(shè)效果要求： 通過動態(tài)元素的有機(jī)和諧配合，造成慶典場面大勢磅礴，龍騰虎躍的歡騰場面。
①威風(fēng)鑼鼓隊(duì)10人，男隊(duì)或女隊(duì)由酒樓自選，建議采用男女兩隊(duì)搭配，儀式開始前演奏，烘托氣氛，聚集人氣，儀式進(jìn)行中間歇演奏。
② 舞獅 2對，烘托氣氛聚集人氣，預(yù)示酒樓今后生意的欣欣向榮，并可進(jìn)行采青表演。
③ 禮儀小姐 若干，身高1.65米以上，年齡25歲以下，由酒樓或禮儀公司提供，著玫瑰紅色旗袍，落落大方，形象氣質(zhì)佳，接待、引領(lǐng)簽到、為領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花，引領(lǐng)剪彩。
④ 手持禮炮10響，開始時(shí)釋放，烘托氣氛。
二、 開業(yè)典禮工作日程和議程安排
地點(diǎn)：XXXX 時(shí)間：早晨9：30 所有現(xiàn)場靜態(tài)元素布設(shè)完畢。
上午10：00開始迎賓
(一)開業(yè)典禮工作日程
籌備組成員共同到開業(yè)典禮現(xiàn)場，具體確定主席臺位置及演出區(qū)，進(jìn)行整體布局。
1月7日 確定參加開業(yè)典禮的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及講話稿，提前發(fā)出邀請函征集祝賀單位。
1月8日 確定主題詞，條幅標(biāo)語，并交付禮儀公司部制作。
1月9日 店內(nèi)布置全部完畢。
1月10日凌晨升空氣球、簽字臺、舞臺開始布設(shè)。
(二)開業(yè)典禮儀式工作流程
1月10日早9：00籌備組成員準(zhǔn)時(shí)到場，檢驗(yàn)現(xiàn)場靜態(tài)元素布設(shè)狀況，協(xié)調(diào)現(xiàn)場動態(tài)元素布設(shè)，做好最后整體協(xié)調(diào)，落實(shí)細(xì)節(jié)，做到萬無一失。
9：30鑼鼓隊(duì)、主持人、簽到處、貴賓花、音響、保安到位并進(jìn)行現(xiàn)場秩序維護(hù)。
9：30 禮儀小姐到位，音響調(diào)試完畢。舞獅隊(duì)開始表演。
10：00 參加開業(yè)典禮的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓陸續(xù)到場，禮儀小姐開始負(fù)責(zé)接待，引領(lǐng)簽到，為領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花等禮儀服務(wù),并安排簡單茶點(diǎn)供應(yīng)。
(三)開業(yè)典禮儀式議程安排
1月10日上午11：18開業(yè)慶典剪彩儀式正式開始
11:10參加開業(yè)典禮儀式的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓由禮儀小姐引領(lǐng)走上主席臺;
11:13主持人介紹參加開業(yè)典禮儀式的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓;
11:18主持人宣布XXX開業(yè)典禮儀式開始(音響師伴奏舞獅歡騰軍樂隊(duì)奏樂)
11:20請明XXX總經(jīng)理致答謝詞;(2分鐘)(講話結(jié)束后音響師伴奏)
11:22請嘉賓代表致賀詞;(3分鐘/位)(講話結(jié)束后音響師伴奏)
11:25請上級領(lǐng)導(dǎo)致賀詞;(3分鐘/位)(講話結(jié)束后音響師伴奏)
11:28主持人宣布請上級領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、XXX總經(jīng)理到剪彩區(qū)為苗嶺野生菌酒樓開業(yè)剪彩;
11:28此時(shí)，禮儀小姐引導(dǎo)上級領(lǐng)導(dǎo)、XXX總經(jīng)理、嘉賓代表到剪彩區(qū)，禮儀小姐整齊列隊(duì)，雙手捧出剪彩花，文雅輕盈的穩(wěn)步走上剪彩區(qū)。
11:30剪開紅綢，宣告XXX隆重開業(yè)。(此時(shí)，音響師伴奏，禮炮齊鳴，彩花彩帶當(dāng)空漫舞，如天女散花，姹紫嫣紅，絢麗多彩，甚為壯觀，舞獅樂隊(duì)動起來，儀式達(dá)到高潮。氣氛熱烈，人聲鼎沸。)
11:35剪彩完畢，主持人有請來賓進(jìn)入酒樓參觀并準(zhǔn)備就餐。
活動前期安排
1、統(tǒng)計(jì)好需要邀請的客戶及事業(yè)單位代表，發(fā)放請?zhí)y(tǒng)計(jì)好能到會的貴賓!
2、分配好店內(nèi)包房和客戶安排區(qū)，散客接待區(qū)!
3、安排好所有招待客戶的包房，座位等。
4、安排好貴賓菜肴，和自點(diǎn)餐項(xiàng)目，酒水供應(yīng)品種等。
5、聯(lián)系好各合作伙伴，供應(yīng)商布標(biāo)及贈送產(chǎn)品。
6、聯(lián)系好慶典相關(guān)人員組織。
7、安排好當(dāng)天人員協(xié)調(diào)和調(diào)動。
餐廳開業(yè)活動方案3
一、活動形式
(一) 開業(yè)前期廣告宣傳
為了達(dá)到向廣大市民告知XX酒樓新店開業(yè)的喜慶消息，趁此機(jī)會傳播海鮮飲食文化，為新店開張一炮打響奠定良好的基礎(chǔ)。
1、《XX晚報(bào)》內(nèi)容：
a、有關(guān)新店開張信息。
b、有關(guān)開業(yè)當(dāng)天活動信息。
c、有關(guān)企業(yè)文化信息。
作用：喜慶祝賀廣告，營造開業(yè)慶典氣氛，對開業(yè)期間的客流量和公眾關(guān)注程度起著主導(dǎo)作用。
規(guī)格：1/6版
日期：200X年 X月X日星期X-------- X 月X日星期X
媒體：《XX晚報(bào)》
2、精美畫冊(5萬份)以及開業(yè)紀(jì)念品,內(nèi)容：
a、新店布局特點(diǎn)、
b、菜式推介
c、服務(wù)推介(酒樓柜臺、各包房等)
作用：借助開業(yè)時(shí)機(jī)，設(shè)計(jì)統(tǒng)一VI進(jìn)行品牌傳播。
開業(yè)必須的資料，有關(guān)貴賓顧客將肯定是公司的主要業(yè)務(wù)來源，此類顧客必須加以保護(hù)，以俱樂部的形式或者與發(fā)放VIP卡的形式鎖定這一部分客源，必為酒樓源源不斷的客流提供基礎(chǔ)。所以，必須要有整體的一套宣傳方案，系統(tǒng)地進(jìn)行企業(yè)文化傳播，在這方面選定精美畫冊最好不過，在開業(yè)期間發(fā)
行，氣氛剛好，不造作。
發(fā)行方法：
a、放在開業(yè)慶典禮品袋中，每位嘉賓一份;
b、擺放在酒店柜臺、包房中由客人自由取閱。
3、市內(nèi)戶外廣告
內(nèi)容：
a、有關(guān)新店開張信息。
b、有關(guān)開業(yè)當(dāng)天活動信息。
c、有關(guān)企業(yè)文化信息。
作用：運(yùn)用栩栩如生的廣告畫面向社會公布新店開張的喜慶氣氛以及進(jìn)行品牌傳播。廣告突出大天然的氣勢和“XX十大餐飲名店”的風(fēng)范，戶外路牌廣告必須在XX的主要路段，不能小氣，以大廣告，豪氣為首要考慮因素。
日期：XX年 X月X日——XX年 X月X日
4、彩色宣傳單張夾報(bào)發(fā)行
內(nèi)容：
a、新店裝飾
b、布局特點(diǎn)
c、服務(wù)特點(diǎn)
d、開業(yè)十天內(nèi)，婚宴8折;
e、開業(yè)十天內(nèi)消費(fèi)滿1000元，贈送現(xiàn)金消費(fèi)券等活動細(xì)則，現(xiàn)金消費(fèi)券最低額為100元，一個(gè)月內(nèi)有效。
作用：夾報(bào)發(fā)行覆蓋面廣，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達(dá)到宣傳的效果。
夾帶媒體：《XX日報(bào)》、《XX晚報(bào)》
數(shù)量：5萬份
日期：XX年X月X日、XX年X月X日
(二)后期宣傳方案
1、《XX晚報(bào)》
說明：
①宣傳新店裝飾，服務(wù)特點(diǎn)等，傳播酒樓良好的環(huán)境以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，新店開業(yè)，服務(wù)質(zhì)量更上一層樓;
②舉行活動，保證開業(yè)2個(gè)月內(nèi)的人流量。
新店開業(yè)邀請函范文第2篇
位于萬博瓏建材市場的奧田專賣店，面積在150平米左右。為了更好的展示集成灶，店內(nèi)同時(shí)還經(jīng)營櫥柜產(chǎn)品。另外一個(gè)奧田專賣店是臨街鋪面。此外，株洲百貨大樓，荷塘區(qū)中南建材市場，天元區(qū)濱江家具電器廣場都有奧田專賣店。奧田環(huán)保灶在株洲市場保有量和占有率排在前三。
株洲的集成灶品牌還有美大、金利、帥豐、豐田等，基本上都以專賣店的形式經(jīng)營，但有的專賣店沒有配套櫥柜。成功在于決心、專注于干好這個(gè)事業(yè)。雖然我在廚電行業(yè)摸索了12年，但以前對集成灶投入相對保守。在認(rèn)定了集成灶行業(yè)處于高速發(fā)展的階段，并且在株洲有著廣泛的消費(fèi)認(rèn)知基礎(chǔ)這個(gè)事實(shí)以后，才敢于投入。
經(jīng)營煙灶專賣店十年來，我認(rèn)為促銷活動對專賣店銷售的促進(jìn)作用很明顯，通過做活動給消費(fèi)者一個(gè)進(jìn)店的理由，通過活動的策劃和執(zhí)行給消費(fèi)者一個(gè)購買的理由。
促銷活動策劃
專賣店活動的由頭有很多——五一、十一、中秋、端午節(jié)等節(jié)假日都要做活動，因?yàn)橐c終端競爭，這時(shí)的活動效果有時(shí)不是很明顯。據(jù)我觀察，不是節(jié)日的情況下，有一個(gè)主題促銷，消費(fèi)者認(rèn)同率一直很高，那就是開業(yè)促銷！新店開業(yè)，重裝開業(yè)，搬遷開業(yè)，擴(kuò)大經(jīng)營開業(yè)……都給我們帶來了良好的銷售業(yè)績。株洲奧田專賣店在2012年就做了2場開業(yè)促銷，第一場活動訂了近一百臺，第二場也有幾十單。兩次開業(yè)促銷，讓當(dāng)?shù)氐慕ú纳毯拖M(fèi)者認(rèn)識了奧田。
前期看樣訂單，無疑要在店面?；顒觾x式，第一次，選在店面附近商場的會議室。第二次，因?yàn)槭桥R街鋪面，我們就選擇在門店前坪。
2012年7月29日，株洲奧田環(huán)保灶經(jīng)過全面的改造和裝修，又一次擴(kuò)大規(guī)模，這就是專賣店重裝開業(yè)?；顒釉诓邉澤媳容^有優(yōu)勢。雖然我們選擇的時(shí)間是7月29日（周日），其實(shí)我們店面在7月初就已裝修完畢。因此，整個(gè)7月這家店都在做重裝開業(yè)促銷，只是活動的啟動儀式放在7月29日，這樣可以充分保證現(xiàn)場的活動氛圍。
打出的活動主題為“沒什么比開業(yè)更優(yōu)惠”，活動當(dāng)天，現(xiàn)場憑活動獎(jiǎng)券及現(xiàn)場抽取的禮品券可以到現(xiàn)場領(lǐng)取獎(jiǎng)品。后來總結(jié)，我認(rèn)為本次活動設(shè)置的六重大禮有幾處是亮點(diǎn)：1，交款以2000元為基數(shù)，享受砸金豬活動，以此類推，多交多砸；2，交全款更可享受送水槽；3，現(xiàn)場下單公司老板派發(fā)現(xiàn)金紅包；通過系列獎(jiǎng)項(xiàng)來引導(dǎo)客戶交全款，以更快的顯現(xiàn)活動成效。此次獎(jiǎng)品設(shè)有：大米，油，電飯煲，電風(fēng)扇，微波爐，洗衣機(jī)，液晶電視，到場客戶100%中獎(jiǎng)。財(cái)手砸大獎(jiǎng)一共分十個(gè)等級的獎(jiǎng)項(xiàng)，雖然百分百中獎(jiǎng)，但其中更多的就是米、油等小獎(jiǎng)項(xiàng)。總體來講，專賣店中產(chǎn)品的價(jià)格還是比較穩(wěn)定的，通常8000元的環(huán)保灶，搞活動為7800元，并沒有低得離譜，但有贈品，通常是將獎(jiǎng)項(xiàng)費(fèi)用和贈品控制在銷售總額的2%～3%。
客戶資源獲取和推廣
活動的前期推廣非常重要，如電話營銷、業(yè)務(wù)員掃樓等都是配合銷售所必須的推廣活動。我們先是通過小區(qū)物業(yè)、樓盤銷售處等渠道獲得客戶資料，以便進(jìn)行短信、電話初步溝通，獲得意向客戶信息后，再通過臨促、業(yè)務(wù)員掃樓或其他方式將邀請函送達(dá)，進(jìn)一步強(qiáng)化意向客戶對奧田品牌和此次活動的認(rèn)識。根據(jù)邀請函的數(shù)量，可以基本預(yù)估客戶的數(shù)量，從而有效把控促銷效果。
本次活動我們請了16名暑假大學(xué)生，為了保證效果，我們對臨促人員進(jìn)行了活動意圖、企業(yè)文化、產(chǎn)品描述、活動內(nèi)容解釋等方面的培訓(xùn)。其中，10名男生分成2組，負(fù)責(zé)小區(qū)業(yè)務(wù)，由公司骨干帶隊(duì)，發(fā)單頁。為期近1個(gè)月，每天中午集合，一起探討總結(jié)當(dāng)天情況，并進(jìn)行PK獎(jiǎng)勵(lì)。
女生6人為電話營銷小組，負(fù)責(zé)對全市40個(gè)新小區(qū)名單，每天鎖定2萬個(gè)新樓盤進(jìn)行電話營銷。電話營銷一是要堅(jiān)持，二是打電話要有目的性，并對電話營銷人員設(shè)定考核機(jī)制。我們的獎(jiǎng)勵(lì)是：臨促每人每天的底薪60元，每天任務(wù)是聯(lián)系5個(gè)可送邀請函的客戶，獎(jiǎng)勵(lì)10元/個(gè)。客戶到店再獎(jiǎng)勵(lì)50元/人，客戶成交獎(jiǎng)勵(lì)100元/單。有了目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)，就有了方向。
另外，門店增加導(dǎo)購一名，整個(gè)團(tuán)隊(duì)共21人。我們在全市圈了30個(gè)重點(diǎn)樓盤，有2萬個(gè)重點(diǎn)客戶，通過短信群發(fā)，投入產(chǎn)出比較高。工作人員每天頂著烈日掃樓。選擇人流量大的時(shí)間段，如下班時(shí)間集中到小區(qū)門口或者廠礦門口去發(fā)放單頁。因?yàn)榭蛻舳ㄎ痪珳?zhǔn)，因此效果不錯(cuò)。
資源有限，怎樣獲得投入產(chǎn)出最大化很重要。我們選擇重點(diǎn)突破，廣告集中投放在店面所在的市場，一是因?yàn)榭蛻粢坏降昝娓浇?，就有活動氛圍；二是至少對市場?nèi)部，也是一種營銷。那一時(shí)段，建材市場幾乎所有的廣告位，拱門，地貼都是奧田。
把控細(xì)節(jié)
廚電銷售沒有特殊的技巧，重在執(zhí)行，制定任務(wù)目標(biāo)后，如何去完成、超越，成了關(guān)鍵點(diǎn)?；顒淤F在細(xì)節(jié)的執(zhí)行，只要細(xì)節(jié)把控到位，落到實(shí)處就能達(dá)到效果。通常，我們在活動前就要做好人員分工，具體如下：
我要準(zhǔn)備哪些東西？交給誰負(fù)責(zé)？什么時(shí)間完成？如物料制作跟進(jìn)、贈品采購、場地聯(lián)系、臨促的招聘與培訓(xùn)、促銷政策的溝通、專賣店布置、舞臺搭建、演出節(jié)目跟進(jìn)等。
在活動期間，每日工作以總結(jié)會議結(jié)束，各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人向主管匯報(bào)工作進(jìn)展及遇到的阻力，大家共同努力克服困難，攜手共進(jìn)。如短信、電話營銷反饋，將一天下來遇到的客戶反饋及意向客戶信息及時(shí)交給負(fù)責(zé)人，以便在實(shí)踐中找出更合理的方式，使之更有成果。掃樓人員每日進(jìn)行總結(jié)，找方法找技巧?；顒忧皟商爝M(jìn)一步做好現(xiàn)場細(xì)節(jié)的分工，如A負(fù)責(zé)接待簽到，B負(fù)責(zé)調(diào)音箱，C、D重點(diǎn)介紹產(chǎn)品等，這樣在工作時(shí)，就會各就各位?；顒赢?dāng)天現(xiàn)場需充分準(zhǔn)備，如臨時(shí)座位增減，導(dǎo)購人員配備等都應(yīng)考慮。
軟、硬終端完美結(jié)合
首先是軟終端上，導(dǎo)購的作用非常重要。每次搞活動時(shí)，都會制定一個(gè)目標(biāo)，然后為了共同的目標(biāo)而去努力。我們專賣店的導(dǎo)購非常盡職盡責(zé)，團(tuán)隊(duì)合作精神好，例如3.15的總裁簽售活動，為了使得活動效果更好，就事先做了電話營銷，請了6個(gè)臨促，從晚上6：00到9：00打電話。我以自己的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，與店里的導(dǎo)購人員一起研究產(chǎn)品，將賣點(diǎn)提煉到位，并形成了標(biāo)準(zhǔn)的導(dǎo)購話術(shù)。因此，店里的每個(gè)導(dǎo)購員給顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，基本都采用標(biāo)準(zhǔn)的話語。因?yàn)榕R促經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)購員還主動加班做臨促的指導(dǎo)。導(dǎo)購員每個(gè)人都有家庭，但為了保證促銷的效果，仍然選擇了加班，當(dāng)時(shí)讓我非常感動。
其次，終端現(xiàn)場資源獲取和專賣店氛圍營造也很重要。開業(yè)當(dāng)天，市場內(nèi)的地貼、拱門等廣告使活動更有氛圍，也促進(jìn)了異業(yè)合作。如參與建材聯(lián)盟的活動。在當(dāng)?shù)貜V告策劃團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下，對專賣店、會議現(xiàn)場、戶外通道、活動帳篷等進(jìn)行了精心的布置。在萬博瓏市場租賃了辦公室作為活動現(xiàn)場，商場主通道的廣告位、戶外主通道氣5個(gè)拱門、大門口臨時(shí)帳篷展示區(qū)、活動舞臺、墻體戶外廣告位、地貼引導(dǎo)等資源，將整個(gè)建材市場包裝為奧田主場，展現(xiàn)品牌氣勢和活動氛圍。
我們活動的目的就是想通過重裝慶典宣傳，打響品牌知名度，設(shè)定的目標(biāo)是活動期間銷售100臺。兩次開業(yè)活動我們除了完成既定的銷售目標(biāo)任務(wù)，并在株洲市場迅速打開局面，在集成灶行業(yè)贏得一席之地。
新店開業(yè)邀請函范文第3篇
酒吧，都市休閑消費(fèi)的閃亮的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)！
現(xiàn)狀分析
就地理位置看，酒吧主要集中在以下區(qū)域：路，廣場，襄城。這么多的酒吧相對集中在三四個(gè)區(qū)域，于城市文化來說，可形成酒吧一條街等商業(yè)人文特色景觀；于泡吧一族來說，可方便的找到休閑好去處；但于商家來說既有處于商業(yè)圈的地理優(yōu)勢，又處在激烈的市場競爭環(huán)境的劣勢。
目標(biāo)群體分析
藝術(shù)一族追求主題性酒吧，不為放松，不為休閑，只為追求藝術(shù)、理想，與志同道合者聚；
時(shí)尚一族追求放松，釋放工作壓力，或許每周變換地方，但只要有特色的酒吧，肯定在考慮之中，他們是泡吧中狂熱的一份子，要high出激情，high出狀態(tài)，簡單一句話，要的就是high!
商務(wù)一族追求高雅的格調(diào)，絕不到震耳欲聾的迪吧去折磨耳朵，他們要的是恰當(dāng)?shù)臒艄?，適合氛圍的音樂，或歡聲笑語，或侃侃而談，或輕聲耳語，他們絕不允許別人的打擾。
綜觀，全市酒吧的的廣告宣傳方面，做得都不夠理想，酒吧與消費(fèi)者之間還是缺乏一種溝通的橋梁。
開業(yè)時(shí)間：年月日（國慶佳節(jié)）
活動地點(diǎn)：市
活動目的：“引領(lǐng)酒吧”做時(shí)尚修閑酒吧品牌文化，提升酒吧的知名度，創(chuàng)一流的服務(wù)理念，樹立酒吧良好的社會形象。。。
（一）開業(yè)前期廣告宣傳
為了達(dá)到向廣大市民告知酒吧開業(yè)的喜慶消息，趁此機(jī)會傳播酒吧文化，為開張一炮打響奠定良好的基礎(chǔ)。
廣告宣傳（開業(yè)前一個(gè)月）
a．宣傳單、海報(bào)（告之開業(yè)時(shí)間地點(diǎn)及系列活動）各2萬份
由公司組織全體員工對一些繁華街道，商業(yè)街，高檔住宅區(qū)，針對性的人群和車輛進(jìn)行發(fā)放宣傳。
b．橫副宣傳
針對市郊區(qū)的一些街道進(jìn)行橫掛宣傳。
c．貴賓邀請函（附加可享受優(yōu)惠的促銷活動）
主要是以郵寄的方式針對一些大型企業(yè)公司的白領(lǐng)階層和政界的一些人員。
d．邀請大牌明星到場演出。（待定）
e．電臺或電視傳播或媒體宣傳。
f．全市出租車的廣告位。
可做一些背套（酒吧宣傳語）或做一些謹(jǐn)告提示牌（酒吧宣傳語）。車身的一些不干膠海報(bào)。
g．繁華街道的招商廣告位。
圖片主要以酒吧的效果圖或是邀請來的大牌明星的形象照片綜合在一起的大型pop放入廣告位中。
再加入公司的一些精簡的宣傳廣告語。
f．酒吧光碟的宣傳。
可刻錄一些酒吧cd片帶包裝上面印制利客滿標(biāo)志（主要發(fā)放給一些高檔轎車，或有音響設(shè)備的一些高檔服裝店等等）后期可贈送來酒吧的消費(fèi)客人。
報(bào)紙畫冊宣傳
a《晚報(bào)》《報(bào)》
內(nèi)容：
a、有關(guān)酒吧開張信息。
b、有關(guān)開業(yè)當(dāng)天活動信息。
c、有關(guān)酒吧企業(yè)文化信息。
作用：喜慶祝賀廣告，營造開業(yè)慶典氣氛，對開業(yè)期間的客流量和公眾關(guān)注程度起著主導(dǎo)作用。
規(guī)格：待定
日期：日期：年月日——年月日
媒體：《晚報(bào)》《報(bào)》
b精美酒吧畫冊（5萬份）
內(nèi)容：
a、新店布局特點(diǎn)、
b、套餐推介
c、服務(wù)推介
作用：借助開業(yè)時(shí)機(jī)，統(tǒng)一vi進(jìn)行品牌傳播。
開業(yè)必須的資料，酒吧的貴賓顧客將肯定是公司的主要業(yè)務(wù)來源，此類顧客必須加以保護(hù)，以俱樂部的形式或者與發(fā)放vip卡的形式鎖定這一部分客源，必為酒吧源源不斷的客流提供基礎(chǔ)。所以，必須要有整體的一套宣傳方案，系統(tǒng)地進(jìn)行企業(yè)文化傳播，在這方面選定精美畫冊最好不過，在開業(yè)期間發(fā)行，氣氛剛好，不造作。
發(fā)行方法：放在開業(yè)慶典禮品袋中，每位嘉賓一份，擺放在利客滿酒吧柜臺取閱。
日期：200年9月1日——200年10月8日
市內(nèi)戶外廣告
內(nèi)容：
a、有關(guān)酒吧開張信息。
b、有關(guān)開業(yè)當(dāng)天活動信息。
有關(guān)酒吧企業(yè)文化信息。
作用：運(yùn)用栩栩如生的廣告畫面向社會公布酒吧開張的喜慶氣氛以及進(jìn)行品牌傳播。廣告突出酒吧的氣勢和“引領(lǐng)市酒吧”的風(fēng)范，戶外路牌廣告必須在路和路的主要路段，不能小氣，以大廣告，豪氣為首要考慮因素。
日期：200年9月1日——200年11月1日（以后畫面定期更換）
彩色宣傳單張夾報(bào)發(fā)行
內(nèi)容：
a、新店裝飾
b、布局特點(diǎn)
c、服務(wù)特點(diǎn)
d、開業(yè)十天內(nèi)，全場8折（待定）
e、開業(yè)十天內(nèi)消費(fèi)滿1000元，贈送現(xiàn)金消費(fèi)券等活動細(xì)則，現(xiàn)金消費(fèi)券最低額為100元，一個(gè)月內(nèi)有效。
作用：夾報(bào)發(fā)行覆蓋面廣，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加酒吧開張舉行的活動，由此達(dá)到宣傳的效果。
夾帶媒體：《晚報(bào)》、《報(bào)》
數(shù)量：5萬份
日期：200年9月15日-200年10月8日
（二）后期宣傳方案
a廣告宣傳酒吧裝飾，服務(wù)特點(diǎn)等，傳播利客滿良好的環(huán)境以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
b舉行各類市場活動，保證開業(yè)3個(gè)月內(nèi)的人流量。
c借200年女足世界杯，在《晚報(bào)》上做文章，以軟文形式通過分析女足世界杯現(xiàn)狀側(cè)面報(bào)道有關(guān)利客滿的企業(yè)文化，提升利客滿形象
d新聞報(bào)道慈善捐款活動等等公益活動，側(cè)面樹立酒吧正面的社會形象。
同時(shí)可以進(jìn)行：
1、網(wǎng)上營銷活動
2、實(shí)行會員制促銷活動
3、系列主題活動等等
（三）開業(yè)當(dāng)日活動
促銷活動
a．酒吧聯(lián)合酒商做出一些促銷，贈送活動。贈送酒水必須是酒吧以后營業(yè)中的主打酒水。
b．酒吧自身也可做一些帶酒吧標(biāo)記的小禮品對消費(fèi)的客人進(jìn)行贈送。
物品如：時(shí)尚打火機(jī)，錢包或一些有紀(jì)念意義的水晶制品等。
c．設(shè)立一定的抽獎(jiǎng)活動。（獎(jiǎng)品待定）。
新店開業(yè)邀請函范文第4篇
好的品牌總是能為銷售商帶來極大的便利，好的品牌文化能將這種便利延續(xù)到很久，很久……
×年×月，豐田4s店——《貴店名稱》即將開業(yè)，其品牌為豐田系列產(chǎn)品。作為中高級轎車中的佼佼者，其品牌影響力可以為所有銷售商打開市場提供強(qiáng)有力的幫助。
本開業(yè)方案即是借助豐田產(chǎn)品影響力，凝聚其品牌文化力量，抬升《貴店名稱》4s店的品牌高度。
策劃目的：
蘊(yùn)育品牌文化氣息——凝聚豐田文化內(nèi)涵，借此塑造《貴店名稱》4s店品牌文化形象；
突顯品牌技術(shù)優(yōu)勢——以產(chǎn)品、服務(wù)、文化作為塑造《貴店名稱》整體品牌的突破口，全面展現(xiàn)其產(chǎn)品、服務(wù)技術(shù)優(yōu)勢；
嶄露品牌個(gè)性、氣魄——隆重、獨(dú)特的開業(yè)方式，展現(xiàn)《貴店名稱》4s店鮮明的個(gè)性和大品牌的氣魄；
匯聚人氣，積累客戶資源——攜手媒體，整合雙方客戶資源，提升活動人氣，
加強(qiáng)活動的針對性、有效性，從而激發(fā)現(xiàn)場客戶的購買欲望，促進(jìn)終端銷售。
活動亮點(diǎn)：
喜慶、隆重——醒獅舞開場表演
實(shí)力、信心、保證——重點(diǎn)突出技術(shù)、設(shè)計(jì)的不斷創(chuàng)新突破，演繹數(shù)十年來豐田科技的沿革，見證豐田品牌雄厚實(shí)力的歷史性延續(xù)。（展覽品包括：豐田經(jīng)典老車、老式發(fā)動機(jī)等重要配件、老車設(shè)計(jì)圖紙、熱銷新車、汽車圖片、影像等。）
產(chǎn)品體驗(yàn)——新皇冠等多款車型試乘、試駕
產(chǎn)品解析——車技表演，新皇冠的魅力透視
通過車技表演展示豐田、操控、乘坐等多方面的優(yōu)越性能、配置?？蛻魝兛梢孕蕾p皇冠運(yùn)動中的矯健身姿，聆聽發(fā)動機(jī)強(qiáng)勁穩(wěn)定的轉(zhuǎn)動聲，坐進(jìn)車內(nèi)學(xué)習(xí)操控的手法、觀察各項(xiàng)配置的功能、體驗(yàn)各種狀態(tài)下乘車的感受。
品牌信賴——服務(wù)咨詢、免費(fèi)車檢
活動流程：
前期執(zhí)行
時(shí)間 項(xiàng)目 操作 負(fù)責(zé)人
7：30－8：30 人員集合、分工 工作人員集合，確認(rèn)分工，各就各位 ××廣告公司和《貴店名稱》負(fù)責(zé)人
場地布置 1、所有場地裝飾布置的檢查
2、新車安放、音響布置調(diào)試
物料及前期工作準(zhǔn)備 座椅擺放、點(diǎn)心區(qū)、簽到臺布置，嘉賓胸花、禮品等物料查驗(yàn)
節(jié)目流程
時(shí)間 項(xiàng)目 操作 工作人員 道具
9：00-9：50 迎賓 1、嘉賓領(lǐng)導(dǎo)、媒體朋友簽到
2、安排車輛停放
3、引導(dǎo)嘉賓入座享用點(diǎn)心，欣賞豐田廣告宣傳片及豐田魅力科技展
本店人員 簽到本和簽到筆、醒獅助興（店外、店內(nèi)小提琴演奏）
9：50-9：52 畫外音 宣布新店開業(yè)儀式開始 主持人 麥克風(fēng)
9：52-10：00 開場舞 開場勁歌舞表演（熱舞） 跳舞演員 伴舞音樂
10：00-10：05 開場白 主持人介紹到場嘉賓領(lǐng)導(dǎo) 主持人 麥克風(fēng)
10：05-10：10 邀請領(lǐng)導(dǎo) 1、主持人有請本店董事長上臺致開業(yè)辭 主持人 麥克風(fēng)
2、禮儀小姐上前邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺 禮儀小姐 背景音樂
10：10-10：15 邀請領(lǐng)導(dǎo) 1、邀請豐田廠家代表上臺致開幕詞 主持人 麥克風(fēng)
2、禮儀小姐上前邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺 禮儀小姐 背景音樂
10：15-10：20 領(lǐng)導(dǎo)致辭 廠家代表致辭 廠家代表 麥克風(fēng)
10：20-10：25 剪彩儀式 1、嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)上臺剪彩 禮儀小姐 剪彩用品
2、歡慶的音樂響起 音響師 歡慶音樂
3、電動禮炮同時(shí)發(fā)射 本店員工 電動禮炮
10：25-10：30 醒獅表演 1、邀請董事長移玉步致店外點(diǎn)睛 主持人 麥克風(fēng)
2、醒獅表演 舞獅樂隊(duì) 自帶樂器
10：30-11：30
媒體見面會及其他慶?；顒?宣布媒體見面會在接待室進(jìn)行，新車試駕活動、車技表演在戶外進(jìn)行，并安排精彩的醒獅表演，服務(wù)咨詢免費(fèi)車檢 主持人 麥克風(fēng)
媒體見面會 與媒體見面并面對面溝通 本店領(lǐng)導(dǎo)、廠家代表、媒體 接待室
客戶試駕 1、展開本田試駕活動 銷售員、試駕客戶、展車模特 新車
2、贈送資料、禮品、填寫客戶試駕調(diào)查表 禮儀小姐
車技表演 豐田車技表演 車手、 表演車輛、防護(hù)欄
豐田科技展 觀眾自由參觀，部分區(qū)域需要講解員 本店 一應(yīng)參展物品、投影設(shè)備等
服務(wù)咨詢 服務(wù)咨詢免費(fèi)車檢 本店 帳篷、桌椅、登記本
11：35-11：40 結(jié)束語 1、宣布新店開業(yè)會結(jié)束 主持人 背景音樂
2、燃放鞭炮 廣告公司
3、提醒就餐地點(diǎn) 主持人
場地布置：
活動場地分入口迎賓、開業(yè)儀式、汽車演示三大部分，要求襯托開業(yè)喜慶氛圍。
一、入口迎賓
1、 以拱門、橫幅、空飄等烘托開業(yè)儀式的火熱氣氛，并可作為地點(diǎn)標(biāo)志；
2、 地面鋪上紅地毯，顯示開業(yè)儀式的隆重，昭顯活動嘉賓的尊貴；
二、開業(yè)儀式
1、 舞臺布置：搭建舞臺、背景板。舞臺上鋪紅地毯，兩側(cè)搭建斜坡供車輛上下。
此外舞臺兩側(cè)邊沿以每邊2－3個(gè)空飄拉起兩三個(gè)豎幅，使舞臺增加了信息含量，并在結(jié)構(gòu)上更加美觀、大氣，起到調(diào)節(jié)舞臺氛圍的作用；
2、 展廳布置：展廳布置要突出豐田的特色，以、白、銀為基色，塑造時(shí)尚、現(xiàn)代的整體氛圍，并用立柱等將展廳劃分區(qū)域。
三、汽車演示
1、 試乘試駕：提供車輛試乘、試駕，需要停車場地及通道；（需場地指示牌）
2、 汽車表演：在離舞臺不遠(yuǎn)的地方，以繩索或障礙物圍出大塊空曠場地，供車技表演使用；（需場地指示牌）
3、 服務(wù)咨詢、免費(fèi)車檢：咨詢、車檢場地設(shè)在展廳和汽車表演場地相鄰的地方，這樣容易引起客戶注意，并方便客戶流動。（需場地指示牌、工作帳篷）
宣傳計(jì)劃：
1、 在××日報(bào)、××日報(bào)、××商報(bào)區(qū)域經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊各投放1期開業(yè)預(yù)告廣告；
2、 邀請各大媒體在活動前后跟蹤報(bào)道；
3、 在××電臺播放15秒廣告專題新聞；
4、 大洋網(wǎng)短信平臺開業(yè)信息；
5、 發(fā)送邀請函，以××日報(bào)名義協(xié)要俱樂部會員、車主參加開業(yè)活動；
6、 制作活動宣傳單張XX－3000張，向高級寫字樓等地定點(diǎn)派發(fā)。
物料費(fèi)用：
物品 規(guī)格 數(shù)量 單價(jià) 總價(jià) 備注
慶典拱門 15米 1 380 380
空飄 進(jìn)口pvc 3 480 1440 包掛三天
舞臺搭建 6米x8米 48平方 70 3360 含舞臺搭建、地毯、舞臺背景噴畫以及噴畫拉掛
禮炮 電動禮炮 2 180 360
音響（投影儀） 音箱4個(gè)、麥克風(fēng)8個(gè)配專業(yè)調(diào)音師 1 2500 2500
主持人 電視臺專業(yè)主持 1 1500 1500
禮儀小姐 專業(yè)人員 6 180 1080 包含服裝
禮儀用品 簽到筆4支、插花1盆、簽到本、剪彩用品、點(diǎn)睛用品 1 項(xiàng) 380
嘉賓襟花 20 8 160
花籃 兩層西式花籃 18個(gè) 68 1224
醒獅 黃飛鴻獅隊(duì) 2頭 800 1600
彩旗 常規(guī) 300 5 1500 包插掛
自助餐點(diǎn) 水果、點(diǎn)心、飲料等 1 1800 1800 250人的份量
小提琴表演 專業(yè)小提琴表演者 1 1200 1200
跳舞表演 專業(yè)舞蹈演員 4 400 1600
展廳氣氛布置 1 1000 1000
魅力科技展區(qū)布置 展示區(qū)內(nèi)用桁架搭建宣傳欄，紅地毯鋪地 1 2800 2800
小計(jì) 23880
廣告：好的品牌總是能為銷售商帶來極大的便利，好的品牌文化能將這種便利延續(xù)到很久，很久……
《貴店名稱》是指貴店所用的店名，因您沒有詳細(xì)說明，所以用《貴店名稱》現(xiàn)行代替，謝謝。
如您覺得以上開業(yè)慶典相對復(fù)雜，可以聯(lián)系我?guī)湍喕徊糠?，謝謝。
新店開業(yè)邀請函范文第5篇
次，大量單子發(fā)到消費(fèi)者的手中，有的看都不看就丟掉了，電視頻道也非常多，廣告檔同樣是商家爭奪消費(fèi)者的重要戰(zhàn)地。報(bào)紙廣告也是如此，隔段時(shí)問幾大商家不在報(bào)紙上碰面，報(bào)紙內(nèi)容就像少了些內(nèi)容。到了節(jié)假日，各大商家更是比著擴(kuò)大版面，投入都非常多。而所有的活動都是大同小異，基本是贈品促銷、打折促銷。但不投入又不行，因?yàn)槊總€(gè)商家都在做，你不做又顯得你沒有實(shí)力。但這些投入的作用究竟有多大，并不好說。而如果促銷活動內(nèi)容沒有什么亮點(diǎn)，可以說基本上就看不出促銷有什么作用了。
我們也在嘗試著走出促銷的盲區(qū)和誤區(qū)，期望以更新穎的促銷形式來帶動銷售?；仡欉@年多我們所做的活動，感覺比較成功的就是次定向發(fā)放邀請函，有針對性重點(diǎn)銷售的促銷活動，投入少，效果也比較好。我們的作法是印制2000份邀請函，由員工領(lǐng)用并進(jìn)行登記，發(fā)放出去做跟蹤，對在指定時(shí)問來到賣場的顧客就進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，也會拿出確實(shí)優(yōu)惠的家電套餐供他們選擇。這一次活動下來，我們就實(shí)現(xiàn)了500萬元的銷售，定向促銷，圈定目標(biāo)消費(fèi)者的活動效果還是比較好的。
營造氛圍宣傳到位將閉店甩賣做深做透
同樣的活動不同的店不同的做法就會取得不樣的效果。閉店甩賣活動很多商家都在做，但是取得效果卻大不相同。四川五星通訊成都八寶街店做的閉店甩賣活動是比較成功的一次促銷活動。
這次活動是借我們門店重張前的機(jī)會舉行的。與以往不同的是，以前贈送的是新品，賣的也是新品。我們這次主要是舊貨的樣機(jī)打折。事先，我們組織各品牌將所有店內(nèi)的樣機(jī)價(jià)格制定好，采取了小家電樣機(jī)與大家電樣機(jī)分別不同折扣出售的作法。從這次活動的效果來看，我認(rèn)為不管價(jià)格是多少，作閉店銷售有兩點(diǎn)是需要注意的。
首先是營造出氛圍。這次我們比較成功之處還在于營造的氛圍很好。比如，現(xiàn)場的海報(bào)特意不規(guī)范的張貼，地上的產(chǎn)品及物件都是很雜亂堆放，工作人員也都是急匆匆的樣子，擺出了閉店的架勢去做促銷的。自然，這種氛圍也是我們特意營造的，讓消費(fèi)者首先在氣勢上就感覺到了我們誠意。
其次是宣傳方面要到位。就像兵馬未動糧草先行樣，宣傳工作要做好，是成功的促銷因素之。我們是通過兩條腿走路的方式來保證的。一種是通過報(bào)廣做宣傳，這種做法的目的自然是讓更多的人知道我們的活動。但同時(shí)也要保證萬無失，就采取了發(fā)到內(nèi)部員工的作法。讓員工每人必須完成20人到店的任務(wù)。
這樣，我們一場活動下來三天實(shí)現(xiàn)了1000多萬元的銷售額。閉店三天促銷與三天新店開業(yè)的規(guī)模都差不多，完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
團(tuán)購團(tuán)購再團(tuán)購即是促銷又營銷
組織團(tuán)購是我們經(jīng)常進(jìn)行的營銷活動之。作為溫州的商家企業(yè)，保持穩(wěn)定，有所創(chuàng)新、不斷提升并非容易之事，尤其在大型連鎖賣場不斷低價(jià)促銷沖擊下，我們也必須有好的活動去帶動銷售。但與以往不同的是，現(xiàn)在我們的促銷手段需要有更先進(jìn)才能最得更切實(shí)的促銷效果，我們通過網(wǎng)絡(luò)上做些團(tuán)購活動還是比較成功的。
我們理解和實(shí)施的團(tuán)購就是讓網(wǎng)友們團(tuán)結(jié)起來，一起砍價(jià)，一起購買。我們會根據(jù)購買的數(shù)量，遵循量大價(jià)優(yōu)的原理給出優(yōu)惠的折扣，基本上都是在零售市場拿不到的超低價(jià)格，并且享受單獨(dú)購買得不到的更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們舉行的團(tuán)購活動，如：
百家電推出11周年慶大型團(tuán)購宴……
百家電“新春家電年貨團(tuán)購節(jié)”本周末開鑼……
溫州一百家電盛夏大型團(tuán)購盛宴……
通過以上不同名目的接連不斷的團(tuán)購活動，促進(jìn)百家電以先進(jìn)的方式與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，這尤其是得到了喜歡團(tuán)購產(chǎn)品網(wǎng)上購物的八零后的喜歡。
要做好團(tuán)購活動，我們認(rèn)為以下幾點(diǎn)是不可忽視的。
是要做好與品牌的溝通。比如前段時(shí)問，我們邀請多位知名家電品牌的老總齊聚百家電，共商促銷之策。團(tuán)購過程中，網(wǎng)友們需要起消費(fèi)、集體維權(quán)!所以，我們?yōu)樽龊脠F(tuán)購工作，也請相關(guān)部門提供監(jiān)督，我們在上游供應(yīng)商的選擇下也特別注意，確保參與廠商資質(zhì)，監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量。
二是要做好提前預(yù)熱。通過網(wǎng)站，QQ、微博、
百家電自己的網(wǎng)站等方式，將大家組織起來，聯(lián)系在一起，讓消費(fèi)者起參與進(jìn)來，最成功的次活動我們次就銷售了700多萬元。
三是要做好后面的服務(wù)工作。
百家電在溫州送貨范圍從過去的25公里擴(kuò)大到60公里，囊擴(kuò)到了溫州的8個(gè)縣，每天我們有七個(gè)車專門送貨，準(zhǔn)確及時(shí)。只要是在百家電購買家電，無論是團(tuán)購還是網(wǎng)購，不管在溫州市區(qū)還是周邊的縣市，都承諾送貨上門。
2010自然年度百家電銷售額實(shí)現(xiàn)10％以上的增長，2011年的目標(biāo)也是同樣是在這水平上。溫州百為了保持
直穩(wěn)定增長的態(tài)勢，可以說直在尋求獨(dú)到的經(jīng)營思路，這些時(shí)尚的團(tuán)購促銷活動是有益的，要做得更好，我們還將繼續(xù)探索。
針對新房用戶組織團(tuán)購重在貼近需求
如何實(shí)施進(jìn)步的發(fā)展，尤其是在國美。蘇寧以及其它區(qū)域零售商進(jìn)駐的壓力下生存，需要特別的思考。我個(gè)人認(rèn)為，作為區(qū)域零售業(yè)，最重要的還是要學(xué)會創(chuàng)利潤。你的業(yè)務(wù)談判能力再高，最多也只能談下來二三個(gè)點(diǎn)，而如果你的贏利能力得到真正的提升，那才是個(gè)零售商的核心競爭力所在。
提升核心競爭力表現(xiàn)在多個(gè)方面。促銷活動成功的控制以及有針對性的開展促銷都是非常重要的提升贏利水平的手段。我們經(jīng)常搞的活動主要是團(tuán)購活動。比如我們針對新房用戶開展的團(tuán)購活動就比較有效果。針對我們這些區(qū)域的用戶，我們在活動之前確定好正在裝修需要購買家電的顧客，有針對性的進(jìn)行組織，使他們成為準(zhǔn)客戶，實(shí)行閉店銷售，現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。新房用戶中還有
些是我們的老客戶，對曾經(jīng)在我們門店消費(fèi)過的老客戶，都可以憑借發(fā)票等購買憑證享受優(yōu)惠。將這些老客戶作為團(tuán)購的目標(biāo)重點(diǎn)不僅聚集了人氣，還有口碑的帶動作用。在團(tuán)購活動中，我們組織些抽獎(jiǎng)活動并通過媒體，方面增加公信力，另一方面也是對品牌的宣傳打造。這樣我們場針對新裝修用戶的團(tuán)購活動在個(gè)縣城天就實(shí)現(xiàn)了50多萬元銷售，阻擊了競爭對手。
經(jīng)營工作中，貼近市場實(shí)際的需求是重要的。在經(jīng)營品牌方面，經(jīng)營者要特別注重規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，我們作為一些主要
品牌有海爾、格力、美的，迎燕等最早重點(diǎn)扶植的經(jīng)銷商之一，在價(jià)格戰(zhàn)激烈，毛利空問迅速下降，采購優(yōu)勢不足的情況下，必須尋求創(chuàng)新之路。我們新匯通多家門店均為直營，其中四家店由合并其它零售門店而來，市區(qū)中有一旗艦，縣城里有六家店了。我們的戰(zhàn)略是市場向下發(fā)展，管理向上提升，聯(lián)合創(chuàng)造優(yōu)勢。
用彩電打仗，用冰洗賺錢
彩電節(jié)、洗節(jié)、空調(diào)節(jié)、廚衛(wèi)家電節(jié)……
以產(chǎn)品為中心的各種促銷大戰(zhàn)層出不窮，接連不斷。各種套餐，不同的搭配，圍繞產(chǎn)品的促銷大戰(zhàn)的確曾經(jīng)為商家?guī)砹巳藲夂屠麧櫋?span style="display:none">bQn萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com
通過些產(chǎn)品促銷的廣告我們可以發(fā)現(xiàn)個(gè)現(xiàn)象。我們先來看下以下兩則消息：
某某電器先啟動第二輪大屏幕高清彩電節(jié)。為滿足當(dāng)今消費(fèi)者對高質(zhì)量影音的要求；國美電器再次應(yīng)需啟動國美大屏幕高清彩電節(jié)。據(jù)悉此次彩電節(jié)主打大屏幕，高清彩電，在價(jià)格區(qū)段上國美設(shè)置了從千元到萬元不等，能充分滿足消費(fèi)者各種要求的產(chǎn)品。
某電器城彩電歲末促銷。26寸創(chuàng)維LED彩電團(tuán)購價(jià)2151元，42寸長虹平板彩電團(tuán)購價(jià)2999元?；顒悠陂g，不論國產(chǎn)主流彩電品牌還是合資品牌，其整體價(jià)格降幅都將比去年“十一”時(shí)再降10％左右，同時(shí)在LED和3D彩電方面放出歲末最大折扣。
這兩則消息中的促銷產(chǎn)品都是彩電。以彩電為中心促銷活動要大大多于其它品牌。
為什么我們的商家愿意以彩電為武器去打價(jià)格戰(zhàn)做促銷呢，其中的秘密在于：
“各種節(jié)慶促銷打了十來年了?，F(xiàn)在，如果天天真是這么促銷，一是沒效果，二是真正玩出新花樣太難了。在我們拿不出新的促銷方案之時(shí)，促銷活動還是要做下去。但是，千萬不要來真的，我們的作法是用彩電打仗，用冰洗賺錢。如果每種產(chǎn)品都拿去打促銷，那么必定會賠透了。一般消費(fèi)者在某個(gè)門店中只要相中了彩電，其它產(chǎn)品也基本上都會在本店選購。就像廚衛(wèi)產(chǎn)品，般都是拿吸油煙機(jī)做文章，吸油機(jī)雖然不是廚房中最重要的家電，但是消費(fèi)者的習(xí)慣往往是先看煙機(jī)的樣，再定灶具和消毒柜，為了風(fēng)格統(tǒng)，維修方便都喜歡購買同樣的品牌。”
所以，吸油煙機(jī)和彩電會經(jīng)常成為促銷的道具。所以，商家要學(xué)會研究消費(fèi)者想的是什么，走出以往以產(chǎn)品為中心的時(shí)代，而是以顧客為中心去做營銷，以后商家的更多的精力應(yīng)當(dāng)集中到對消費(fèi)者的研究上。
煙灶為龍頭溫情來推動
促銷同質(zhì)化是每個(gè)商家面臨的苦惱。東鴿電器也經(jīng)常推出大家都舉行過的系列讓利優(yōu)惠促銷活動，如直降、返現(xiàn)、贈送、抽獎(jiǎng)、套購等。從賣場的商品結(jié)構(gòu)上來講，國美、蘇寧有的，我們也有，我們的產(chǎn)品并不比別人的差，但作為地方企業(yè)我們要有自己的特色才能立足市場，搞促銷活動也定要根據(jù)自己商家的特點(diǎn)，要把自己特色的地方做深做透。在這種思想的主導(dǎo)下，我們直在尋找創(chuàng)新促銷。
我們知道，新居裝修時(shí)，煙灶產(chǎn)品因?yàn)樾枰崆邦A(yù)定，所以需要提前選購。我們抓住這個(gè)特點(diǎn)，一直將煙灶的銷售作為店面的重要產(chǎn)品進(jìn)行推廣。比如在呼和浩特率先在店內(nèi)設(shè)立U型廳，店中店、品牌豐富等，將煙灶產(chǎn)品規(guī)模效應(yīng)凸現(xiàn)出來。通過煙灶產(chǎn)品的銷售，為其提供周到滿意的服務(wù)，在接下來其它家電的購買上，消費(fèi)者也會首選我們的家電賣場。比如十黃金周時(shí)，我們就專門針對這部分用戶做了活動，通過短信和回訪等方式，密切與他們關(guān)系。
個(gè)黃金周下來最好的一次實(shí)現(xiàn)了2000多萬元的銷售。所以，把家裝第步的產(chǎn)品要抓好，帶動銷售，是一種大促銷。
促銷政策重要，而一些錦上添花的細(xì)節(jié)溫情活動也是不可忽視的。比如針對黃金周客流量大，收款排隊(duì)，顧客報(bào)愿，我們搞了個(gè)關(guān)懷活動，款臺前主動給用戶遞零食，以前只有水，去年增加了零食，通過這些暖心服務(wù)，使促銷工作錦上添花。而且，我們在溫情活動上直深挖，現(xiàn)代家電在2011年第9期對東鴿電器2011年新年前的“百桌千元年夜飯情暖青城萬戶春”促銷案例進(jìn)行了解析。這次營銷的主題是溫情，東鴿電器送溫情的時(shí)問選在了中國人最重視的春節(jié)，年三十送年夜飯，獲得了好的效果。
2011年集團(tuán)繼續(xù)把電器作為重點(diǎn)，加大投入。促銷活動中，我們以產(chǎn)品為龍頭，溫情來推動，相信會取得好的成績。
做好促銷要握緊供應(yīng)商的手
隨著六安經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，潛在的巨大商機(jī)吸引了大批連鎖企業(yè)涉足六安商圈，六安的商貿(mào)流通業(yè)呈現(xiàn)了飛速的發(fā)展態(tài)勢。家電業(yè)也不例外，鴻達(dá)電器、五星電器、國生電器、國美電器、蘇寧電器為六安家電市場的發(fā)展直到了積極的推動作用，使六安家電市場呈現(xiàn)了前所未有的繁榮。但同時(shí)，家電銷售業(yè)的競爭也到了“白熱化”，促銷活動多，帶來的是經(jīng)營壓力的增加。
從現(xiàn)在的形勢看，對零售業(yè)來講促銷政策已變成了商家獲得供應(yīng)商支持的
種資源。所以，作為下游的合作方，如何面對供應(yīng)商，如何與供應(yīng)商展開良好活動，成為每次促銷活動的一個(gè)關(guān)鍵。六安作為安徽的一個(gè)小城市，全國家電連鎖就有五家。作為地方零售企業(yè)，六安鴻達(dá)并不占有優(yōu)勢，廠家的支持也是有限的，爭取資源也是很困難的。但不管怎樣，我們還是要以用熱情的心態(tài)迎接競爭，用積極的精神面對挑戰(zhàn)。這就需要我們在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，能夠涉身處地的為供應(yīng)商著想，活動的策劃也要能夠達(dá)到彼此想要的效果，這是合作成功的基礎(chǔ)。
從我們的經(jīng)驗(yàn)來看，活動最重要的不是價(jià)格，政策再好也會有價(jià)格運(yùn)作上的空間。我們通過電視購物組織了次開業(yè)促銷活動，請當(dāng)?shù)氐?位著名主持人對不同品牌的產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場砍價(jià)，個(gè)品類請個(gè)主持人擔(dān)當(dāng)。我們在確定下來方案后，就開始尋求供應(yīng)商給我們資源。由于我們的方案可行，效果可以預(yù)見，獲得了供應(yīng)商的大力支持，起了到預(yù)期的效果，節(jié)目播出當(dāng)天就獲得了400多萬元的銷售業(yè)績。在個(gè)二級市場的一個(gè)開業(yè)能夠收到如此的效果的促銷也是很好的成績了。
從這次活動我們的體會是，做好次促銷活動，與廠家合作時(shí)重在前期要做規(guī)范，不同的供應(yīng)商有不同的特點(diǎn)和目標(biāo)。要么追求銷量，要么賣出好的價(jià)格，要么獲得更多的宣傳效果，所以我們做活動要有針對性。不同的廠家要給予不同的合作方式。有了資源要投放到市場，有了好的政策也定要讓合作品牌收到效果。我們作為零售方，對一方市場和消費(fèi)特點(diǎn)應(yīng)該更為熟悉。這是我們策劃些促銷活動的重點(diǎn)，有了好的效果我們才可以有條件向廠家獲取更多資源。
在當(dāng)前的形勢下，要做到暴利是很難的?，F(xiàn)在我們的重點(diǎn)是搶市場，如果不把市場搶過來，以后機(jī)會就會很更少了，我們要用自己的勤奮，智慧來實(shí)現(xiàn)這
目標(biāo)?，F(xiàn)在我們在探索更多的途徑與供應(yīng)合作。比如地產(chǎn)這塊資源，我們六安還有地產(chǎn)業(yè)務(wù)，把地產(chǎn)資源用到家電上，而家電零售也我們的地產(chǎn)向社會展示形象的窗口，通過對家電和地產(chǎn)兩個(gè)行業(yè)的整合，實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展。一方面不斷完善硬件設(shè)施，為消費(fèi)者提供更加舒適的購物環(huán)境，另
新店開業(yè)邀請函范文第6篇
戶外活動，對于很多快消品公司來說并不陌生，但在策劃、組織和執(zhí)行上，大部分公司都沒有對其有足夠的關(guān)注和投入，以至于各種戶外活動月月做，節(jié)節(jié)做，最后費(fèi)用投入高，效果卻不好，變成了賣力不討好的工作。
本人曾經(jīng)從事快消品業(yè)務(wù)多年，自己策劃過大量戶外活動，后成為華南區(qū)促銷執(zhí)行負(fù)責(zé)人，更是接手執(zhí)行過數(shù)千場戶外活動，接觸過無數(shù)的廣告公司，對于戶外活動小有心得，現(xiàn)與各位一起分享。
大型戶外活動主要適合以下的公司或情況：
缺乏資金實(shí)力去大量投入廣告的小廠家；
非主流品牌的經(jīng)銷商；
大公司或一線品牌，但是市場基礎(chǔ)薄弱，表現(xiàn)不佳，沒有廣告覆蓋、沒有大量費(fèi)用投入的地區(qū)；
需破冰的KA系統(tǒng)或門店。
那么，大型戶外活動如何做？大型的戶外活動就是一場戰(zhàn)役，打好了這場戰(zhàn)役，奪得制高點(diǎn)，就能讓其他處于觀望的門店和系統(tǒng)或者經(jīng)銷商看到希望，下定決心，從而盤活整個(gè)局面。而要打贏一場大戰(zhàn)役，需要大量后臺工作支持，其中，最關(guān)鍵的幾點(diǎn)為：“設(shè)定戰(zhàn)役目標(biāo)”、“情報(bào)支持”、“后勤保障”、“戰(zhàn)略資源”、“作戰(zhàn)計(jì)劃”、“兵力配置”。
下面以本人一次實(shí)際案例做分析：
我公司產(chǎn)品是全國的一線產(chǎn)品，但在廣東地區(qū)由于廣告投入等原因，在消費(fèi)者心智中屬二線產(chǎn)品，在廣州本土超市（宏城）內(nèi)銷售也排在第二梯隊(duì)。廣州一個(gè)高尚小區(qū)邀請宏城進(jìn)駐，宏城需要在開業(yè)時(shí)做一場大型活動，提高人氣，向各個(gè)廠商都發(fā)出了邀請函。
第一階段：設(shè)定戰(zhàn)役目標(biāo)、情報(bào)支持、戰(zhàn)略資源準(zhǔn)備（活動開始前2～4周）
設(shè)定戰(zhàn)役目標(biāo)：
當(dāng)我接到這個(gè)邀請函的時(shí)候，就知道我們從銷售的第二梯隊(duì)擠入第一梯隊(duì)的機(jī)會來了。
此次戰(zhàn)役目標(biāo)可以設(shè)定為：
1．將我司產(chǎn)品做成這個(gè)新店的主流產(chǎn)品；
2．清空目前在該客戶總倉的高庫存，推動該系統(tǒng)為我司結(jié)算貨款；
3．通過這次活動，做出銷量，讓一些對我們產(chǎn)品沒信心的觀望門店和采購經(jīng)理看到我們市場的潛力和決心，打消他們的疑慮，推動后期的合作計(jì)劃。
情報(bào)支持、戰(zhàn)略資源準(zhǔn)備：
回到公司后，我立即和物流、各個(gè)品類經(jīng)理溝通，盤點(diǎn)目前我可以動用的資源，發(fā)現(xiàn)我們公司有一批高端禮盒裝的茶籽油已經(jīng)臨期，無法送入賣場銷售，而門店開業(yè)時(shí)間是團(tuán)購的淡季，公司正為這批舊貨頭疼。我立即與客戶溝通，用這批舊庫存做贈品投入門店開業(yè)活動，換取最好的戶外活動位置。同時(shí)，我申請了小規(guī)格花生油10元換購政策，大規(guī)格調(diào)和油特價(jià)政策和新品玉米油買贈抽獎(jiǎng)活動政策。
活動政策出來后，我搶在競品之前馬上與采購確定，并用活動支持（舊庫存的禮盒）換取了門店糧油區(qū)域最好的幾個(gè)堆頭位置。然后，我馬上去門店與店長確認(rèn)，并了解倉庫容量。由于門店裝修還沒收尾，各種商品還沒下單，在促銷政策和活動支持的誘惑下，店長將門店所有的堆頭都承包給我們。之后，我又用了兩包總價(jià)值為50元的雪茄和兩個(gè)盒飯，打通了倉管和糧油部門員工的關(guān)系，給其他競品挖了個(gè)大坑，等著他們來跳。
講解：
戰(zhàn)役目標(biāo)設(shè)立需要同時(shí)考慮三個(gè)方面的目標(biāo)，即客戶門店目標(biāo)（包括門店客情的提升、門店銷量的提升、門店陳列位置的優(yōu)化、門店堆頭位置的優(yōu)化），客戶采購部目標(biāo)（包括年度合同的主動權(quán)、采購和采購經(jīng)理的支持、采購的毛利率及毛利、財(cái)務(wù)資金流），公司市場目標(biāo)（包括庫存流轉(zhuǎn)率、新品的市場影響力、公司毛利率、銷售達(dá)成率、區(qū)域性的市場份額）。在設(shè)定戰(zhàn)役目標(biāo)時(shí)，最理想的情況是戰(zhàn)役目標(biāo)設(shè)定為這三個(gè)目標(biāo)的交集。
第二階段：戰(zhàn)斗準(zhǔn)備、作戰(zhàn)計(jì)劃、后勤保障、兵力配置（活動開始一周前）
戰(zhàn)斗準(zhǔn)備：
在談妥了采購及門店后，就要開始內(nèi)部的協(xié)調(diào)與計(jì)劃了。我先與我的領(lǐng)導(dǎo)溝通，讓領(lǐng)導(dǎo)出面將目前在公司實(shí)習(xí)的管理培訓(xùn)生（應(yīng)屆畢業(yè)生）全部調(diào)撥給我使用，并與導(dǎo)購員管理部門的經(jīng)理溝通，借走了當(dāng)?shù)厮卸綄?dǎo)和兩個(gè)還在休假期間的優(yōu)秀導(dǎo)購員。
作戰(zhàn)計(jì)劃、兵力配置：
人員到位后，我開始向所有人員講解這次活動的任務(wù)目標(biāo)，并且劃分區(qū)域和品類。堆頭區(qū)、貨架陳列區(qū)、戶外活動區(qū)、收銀臺區(qū)，都安排有專人，負(fù)責(zé)攔截顧客和說明我們的活動政策。
我們通過與采購和門店店長同時(shí)訂貨，搶占堆頭和門店的倉庫。所有貨到后，還有3天門店就開業(yè)，我?guī)е?個(gè)管理培訓(xùn)生到門店協(xié)助擺堆頭和做陳列。由于其他競品人沒有到，門店的糧油貨架上85%的位置都陳列著我們的產(chǎn)品，唯一的一個(gè)競品堆頭，還被我們擺到飲料堆頭旁邊。
貨陳列完了，接著該到倉庫了。由于前期已經(jīng)打通了倉管的關(guān)系，我們可以自由進(jìn)出倉庫，然后打著幫倉管整理倉庫的名義，把我們競品的所有商品都搬到倉庫最里面，然后用調(diào)味醬、飲料、小吃等商品的庫存，把競品庫存出入的通道都堵起來。這樣一來，到活動那天，就算在外面的賣場競品幸運(yùn)地產(chǎn)生了銷售，我們也能通過這一招――補(bǔ)貨難，來打斷競品的銷售節(jié)奏，拖他們后腿。競品補(bǔ)貨的時(shí)候，倉管一定會很嚴(yán)格地執(zhí)行倉庫管理規(guī)定，想要貨？先填單，然后等倉管搬出這些貨后你再過來拿。至于倉管要花多長時(shí)間才能把貨給搬出來呢？估計(jì)競品要等到爽歪歪了。
后勤保障：
到這里，以上所述只是一部分的準(zhǔn)備工作。人員的吃喝拉撒等都要預(yù)先準(zhǔn)備好，還有就是周圍的路況、路橋的交通限制等也得心里有數(shù)。
由于那是個(gè)新的高尚小區(qū)，餐飲等配套還沒有完善，只有在1公里外有個(gè)城中村，那里才有快餐，而且要定滿50元才送貨。打擊對手不但要在正面戰(zhàn)場，后勤也是非常關(guān)鍵的，所以訂餐電話我就列為最高機(jī)密。當(dāng)然，賣場里的餅干可以隨時(shí)供應(yīng)，不過餅干價(jià)格要比快餐貴，而且連續(xù)幾餐吃餅干會讓人出現(xiàn)體力不繼的情況。當(dāng)我們無法完全戰(zhàn)勝對手時(shí)，給對手制造麻煩，增加他們的營銷成本也是一種勝利。
講解：
此階段是戰(zhàn)役準(zhǔn)備階段，主要涉及促銷資源（贈品、物料）、人力資源、價(jià)格申請等內(nèi)部的組織協(xié)調(diào)工作。對于快消品公司，此戰(zhàn)役準(zhǔn)備工作需要協(xié)同市場部、導(dǎo)購員管理部門、物流部等多個(gè)部門同時(shí)展開工作，對組織者的組織協(xié)調(diào)能力要求較高。期間，需要組織者每天跟蹤各個(gè)部門的進(jìn)度，否則一旦有一個(gè)環(huán)節(jié)脫節(jié)，將導(dǎo)致整個(gè)活動受阻。
第三階段：戰(zhàn)斗開始
活動開始當(dāng)天，我們在賣場開業(yè)剪彩前已經(jīng)完成了活動區(qū)域的搭建，商品、人員、贈品、游戲配置等都已經(jīng)完成，并且配合賣場開門迎客。競品卻因?yàn)樗拓涇?、商品庫存、人員到位等問題遲遲不能展開活動，讓前來剪彩的采購總監(jiān)、營運(yùn)總監(jiān)極為惱火，店長也因此被痛批一頓，日后競品的工作阻力更大了。
活動第一天：
我們通過花生油換購活動、玉米油的抽獎(jiǎng)活動、調(diào)和油的特價(jià)活動，把我們的競品挨個(gè)地打了個(gè)遍。第一天銷售統(tǒng)計(jì)中，只有我們的食用油有銷量，其他品牌都是零銷量。
活動第二天：
我們的對手吸收了第一天的教訓(xùn)，在早上7點(diǎn)超市還沒開門時(shí)就到了門店，而且在前一天晚上已經(jīng)申請了活動經(jīng)費(fèi)，在店長來后就秘密地談了30多分鐘，然后就拆掉了一個(gè)飲料的通道堆頭，擺上了他們自己的主力產(chǎn)品花生油，并且?guī)Я?00ML的小規(guī)格花生油作為贈品，希望在第二天能打個(gè)翻身仗。
針對對手的變化，我們在戰(zhàn)役開始前就已經(jīng)做好了各種作戰(zhàn)預(yù)案。面對突發(fā)問題，我馬上通知所有人員按2號預(yù)案執(zhí)行：我們的花生油換購限制取消，并且以換購價(jià)購買花生油后也可以參加抽獎(jiǎng)和游戲活動，并安排人員在收銀臺做指引，在消費(fèi)者最后買單前攔截對手的銷售。
2號預(yù)案執(zhí)行后，我們當(dāng)天的花生油活動力度是競爭對手的3倍，打了對方一個(gè)措手不及，無法再調(diào)整活動力度，只能按我們預(yù)定的銷售方式走，喪失了主動權(quán)。競爭對手在去倉庫取貨時(shí)，由于我們提前打通了倉管的路子并挖好了大坑，所有競品需要補(bǔ)貨的商品都不能及時(shí)完成補(bǔ)貨，每次補(bǔ)貨都需要1個(gè)小時(shí)甚至更長時(shí)間，銷售缺乏持續(xù)性，節(jié)奏被我們打亂。
活動第三天：
競爭對手的銷售經(jīng)理將他們整個(gè)廣州區(qū)域的業(yè)務(wù)都帶過來了，在活動力度不如我們的情況下，準(zhǔn)備和我們拼人多。
不過，早在戰(zhàn)役計(jì)劃階段，我已經(jīng)通過我們的調(diào)味品部門，申請了50箱每瓶價(jià)值9元的調(diào)味醬1元換購活動（只要活動當(dāng)天購買我司任何一瓶食用油，都可以1元換購），這個(gè)活動方案是我們這次戰(zhàn)役最后的預(yù)備隊(duì)，等到戰(zhàn)斗相持階段，用來突擊打亂對手的節(jié)奏。這個(gè)方案作為秘密武器，需要嚴(yán)格保密，所以在方案執(zhí)行之前，除銷售經(jīng)理與本人外，其他活動參與人員一概不得告知。在我們投入調(diào)味醬1元換購活動作為突擊隊(duì)后，競品的人員已經(jīng)放棄抵抗，在中午1點(diǎn)左右，競品人員及活動物料就全部撤走了。
講解：
活動開始當(dāng)天，組織者必須帶著所有活動人員、物料，在活動開始前2個(gè)小時(shí)到達(dá)現(xiàn)場，以保證有充分的時(shí)間去做現(xiàn)場部署和調(diào)整?；顒悠陂g，場內(nèi)和場外的及時(shí)通信尤為重要，有條件的公司可以給各區(qū)域的小組長配備雙向?qū)χv機(jī)。活動期間，活動的現(xiàn)場管理非常重要，活動開始后組織者必須掌握好活動人員的現(xiàn)場狀況，另外特別要預(yù)先做好后勤準(zhǔn)備工作（活動人員的吃飯、喝水、休息區(qū)安排等），否則活動人員會出現(xiàn)大量非正常離崗現(xiàn)象，進(jìn)而導(dǎo)致整場活動節(jié)奏被打斷，發(fā)生銷售脫節(jié)的情況。
第四階段：戰(zhàn)斗結(jié)果盤點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
戰(zhàn)斗盤點(diǎn)：
戰(zhàn)果1：通過這3天的活動，門店一共銷售超過2500箱食用油，小區(qū)住戶約為5000戶。以此推算，每戶人家都有購買我司產(chǎn)品，按一戶3口之家一個(gè)半月用1瓶5L規(guī)格的食用油來預(yù)測，該小區(qū)住戶1～2個(gè)月內(nèi)不會再購買其他品牌的食用油。這次戰(zhàn)役，確立了我們在該區(qū)域的絕對地位。同時(shí)，競品在一個(gè)季度內(nèi)不能在這里有銷量產(chǎn)生，被我們搶占了競品的重要售點(diǎn)。
戰(zhàn)果2：該系統(tǒng)總倉內(nèi)所有舊庫存都清理完畢，并走綠色通道給我司結(jié)算了貨款。
戰(zhàn)果3：客戶的采購經(jīng)理、總監(jiān)、營運(yùn)總監(jiān)都看到我司產(chǎn)品的潛力，并認(rèn)可我們后期的所有合作計(jì)劃，在客戶系統(tǒng)中把我們由B類供應(yīng)商（費(fèi)用型供應(yīng)商）調(diào)整為A類供應(yīng)商（銷量和毛利型供應(yīng)商）。
戰(zhàn)果4：這次活動成果通過客戶內(nèi)部會議和培訓(xùn)，傳達(dá)到所有門店，所有活動在門店都能得到有效執(zhí)行，從而盤活了整個(gè)連鎖系統(tǒng)。
戰(zhàn)果5：為公司處理了大量的臨期商品，此次活動也成為了一個(gè)參考案例。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
公司不論大小，市場不論強(qiáng)弱，都可以組織此類活動，重要的是公司內(nèi)部的人員對活動的重視和經(jīng)驗(yàn)的提煉，從而形成一套完整的體系，即使日后人員變動，也能保證此類活動能高效地開展。
因?yàn)榇蟮膽敉饣顒由婕暗娜藛T、活動、物流、用品等方方面面非常多，要做好一次大型的戶外活動，需要思考很多問題，對于新入職的業(yè)務(wù)代表或督導(dǎo)來說，要做到并不容易，我制作了一份戶外活動清單，根據(jù)這份清單，大家就可以檢查自己所有工作是否已經(jīng)到位（見附錄）。
講解：
此階段非常重要，必須在活動一結(jié)束的當(dāng)天就對活動進(jìn)行總結(jié)。因?yàn)榛顒咏Y(jié)束當(dāng)天，活動參與人員對過程中的過失、亮點(diǎn)、隱性問題等記憶最為深刻，當(dāng)天進(jìn)行總結(jié)，一來可以對問題現(xiàn)場指正，防止事后人員推脫抵賴；二來能加深活動人員對過程的認(rèn)識和了解，提高參與人員的執(zhí)行水平。這樣，真正做到活動一次，總結(jié)一次，提升一次。在經(jīng)過多次類似活動后，公司、團(tuán)隊(duì)將形成一套完成的行動體系，高效地執(zhí)行類似的活動。
附錄
大型戶外活動行動方案
一、準(zhǔn)備（明確戰(zhàn)役目標(biāo)、情報(bào)準(zhǔn)備、戰(zhàn)略資源、作戰(zhàn)計(jì)劃）
1.與客戶初談方案與時(shí)間。通過采購、門店課長、門店員工、倉管等了解門店的品類銷售情況、倉庫大小、競品庫存、競品活動計(jì)劃。（活動前兩周）
2.公司內(nèi)部資源盤點(diǎn)和資源申請。（活動前兩周）
3.促銷方案總體輪廓制定。（活動方式、投入資源包括價(jià)格、活動時(shí)間、達(dá)成效果預(yù)測）
4.與客戶確認(rèn)活動細(xì)節(jié)。（活動前一周零四天）
?活動價(jià)格 ?活動方式 ?活動場地位置、大小 ?陳列方式、位置 ?時(shí)間日期
?競爭對手情況。
5.促銷方案細(xì)化及制定備用方案。
細(xì)化方案包括：人員分工（崗位職責(zé)和目標(biāo)任務(wù)）、競品活動預(yù)測、發(fā)放活動關(guān)鍵人員的聯(lián)絡(luò)方式（賣場、廣告公司等）、制定活動現(xiàn)場管理規(guī)定，以及一些可能出現(xiàn)的突況預(yù)案。
6.活動用品準(zhǔn)備（活動前一周）：
?場地用品：帳篷。（數(shù)量、完好程度）
?展架：公司產(chǎn)品（形象）推廣，活動方式告知。（內(nèi)容正確性，版面美觀性）
?堆箱：數(shù)量、大小、顏色、完整性。
?價(jià)格POP：POP黃紙、貨架POP卡（爆炸星）、POP筆、剪刀。
?抽獎(jiǎng)箱，抽獎(jiǎng)卡（球）。
?獎(jiǎng)品。
?門店活動產(chǎn)品到貨情況。（庫存數(shù)量，價(jià)格體系）
?活動人員的準(zhǔn)備。（時(shí)間、人數(shù)、性格、到達(dá)活動地點(diǎn)的路線和需用時(shí)間）
?運(yùn)輸車輛。（大小或是噸位、價(jià)格、行駛路線、行駛路線平時(shí)路況情報(bào)，了解行駛時(shí)間是否會出現(xiàn)堵車等延誤情況，以及交通限制等）
?一周內(nèi)的天氣。
?活動周圍的餐廳、廁所、停車位、交通管制等情況摸查。
二、活動進(jìn)行（后勤保障、兵力配置）
1.人員分工：
?會場布置人員。（主指揮協(xié)調(diào)者，分區(qū)負(fù)責(zé)人）
?工作內(nèi)容分配：活動場地搭建、促銷變價(jià)、借貨、商品庫存盤點(diǎn)記錄、零錢準(zhǔn)備、收款負(fù)責(zé)人、商品庫存負(fù)責(zé)人。
2.人員后勤：衛(wèi)生間位置、飲用水、用餐方式（現(xiàn)場或餐廳）、用餐時(shí)間分配、訂餐電話及時(shí)間、突發(fā)事件時(shí)的人員替補(bǔ)。
3.突況：預(yù)案人員、資源準(zhǔn)備。
三、活動結(jié)束
撤場時(shí)間、運(yùn)輸車輛到達(dá)時(shí)間及路線、結(jié)束盤點(diǎn)、退貨賣場。
新店開業(yè)邀請函范文第7篇
陳智“造摩”
陳智有著天生的商業(yè)頭腦，從服裝店到服裝批發(fā)市場，再到電器城，陳智的每一步都在引領(lǐng)市場風(fēng)氣之先。
上天似乎是在有意激發(fā)陳智的潛力。從“店”、“市場”到“城”，陳智剛剛嘗到甜頭，回頭一望，身后仿效者如云。緊著著，客流被稀釋，業(yè)績開始下滑。
這讓陳智很困惑。探究后他發(fā)現(xiàn)，門檻太低是主因。這催發(fā)了他尋找一種門檻和技術(shù)含量都很高的商業(yè)業(yè)態(tài)的決心。
1995年，流行于歐美的“Shopping Mall”(摩爾)進(jìn)入了陳智的視線。這讓陳智喜出望外，他認(rèn)為這種集購物、休閑、娛樂、餐飲、文化展示以及其他聚會等于一體的綜合，眭消費(fèi)平臺，在中國大有前途，一次全新的商業(yè)機(jī)遇正來到面前。
1997年，陳智租下深圳華發(fā)北的三幢廠房，開始了“造摩”運(yùn)動。他從600多個(gè)備選名字中選擇了“銅鑼灣”為公司命名，Mall也在中國的商業(yè)業(yè)態(tài)中有了一席之地。
經(jīng)過三年的籌備，銅鑼灣廣場華發(fā)北店于2000年底開業(yè)。這個(gè)占地6.5萬平方米的店面里，百貨、超市、運(yùn)動營、名店坊、會所一應(yīng)俱全，消費(fèi)者在購物之余還可以享受讀書、打球、做美容多種服務(wù)。這給深圳的市民帶來了全新了消費(fèi)體驗(yàn)，也讓陳智“快樂就是購買力”的Mall購物理念得以照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。
華發(fā)北店紅火超出了陳智的想象，暴漲的人氣吸引了多家大型百貨公司和幾十家餐飲店。店面所在的區(qū)域很快發(fā)展成繁華的商業(yè)街，物業(yè)出租率和租金均大幅上漲。雖然取得了開門紅，但由于店面太小，讓陳智覺得還遠(yuǎn)未達(dá)到他心目中的“Mall”水準(zhǔn)。
但隨著銅鑼灣廣場華僑城店于2002年正式開張，銅鑼灣Mall的范本就此確立。這家稱得上是國際標(biāo)準(zhǔn)的景觀式購物中心，里面分布著銅鑼灣百貨、沃爾瑪購物廣場、易家儂家家具廣場、順電電器城等主力店，以及6個(gè)室內(nèi)景觀中庭，16處中、西餐館配套休閑設(shè)施，這標(biāo)志著陳智對Mall的運(yùn)作手段已經(jīng)純熟和老練。
華僑城店的樣本，成了銅鑼灣擴(kuò)張的籌碼和可以講述的故事腳本。讓陳智感覺自己已經(jīng)站在了通往全國Mall鎖的宏偉臺階上，這一刻，他期待已久，這一刻，他豪情萬丈。銅鑼灣模式
Mall是一個(gè)專業(yè)而復(fù)雜的系統(tǒng)，除了房地產(chǎn)開發(fā)，還涉及到定位、招商、功能區(qū)規(guī)劃、系統(tǒng)管理等各方面的整合，其運(yùn)營比單純的物業(yè)或純粹的百貨商店復(fù)雜的多。
事實(shí)上，在國外一座Mall的運(yùn)營，有一套相對固化的流程。從買地開始，設(shè)計(jì)、規(guī)劃、石工、招商，一個(gè)項(xiàng)目至少要5年。這種模式有著明顯的弱點(diǎn)：一是投資太大，一個(gè)MaⅡ投資十幾億甚至幾十億元；二是周期太長，實(shí)現(xiàn)盈虧平衡至少5年，要收回全部投資就得十幾年甚至幾十年。
這種模式讓陳智覺得太I(xiàn)曼了，他決定換一個(gè)“玩法”――每個(gè)城市都不缺在建和建好的商業(yè)地產(chǎn)，而合理規(guī)劃，快速招商，最終為Mall帶來人氣和客流的專業(yè)能力才最稀缺。用陳智的話說，那就是“專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來做”。
每到一個(gè)新城市，進(jìn)行項(xiàng)目合作談判時(shí)，陳智和他所在的銅鑼灣則把這種專業(yè)能力當(dāng)成自己的資源，銅鑼灣給當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)商灌輸?shù)氖且环N分工的意識，銅鑼灣的品牌和經(jīng)驗(yàn)可以幫地產(chǎn)開發(fā)商節(jié)約規(guī)劃招商成本和時(shí)間成本，并通過打造商圈人氣帶來整個(gè)地價(jià)的升值，后者則更容易讓地產(chǎn)開發(fā)商心動，開發(fā)商們往往把算盤簡單一撥便爽快答應(yīng)下來。而與政府的談判亦然。
一旦在談判中獲得主動權(quán)，陳智便開始要求對方在強(qiáng)弱店設(shè)立、裝修、品牌推廣和租金方面給予優(yōu)惠和支持，通常銅鑼灣的百貨店前半年可以免租，在一些三級城市，政府或地產(chǎn)商甚至?xí)峁﹥?yōu)惠的條件，如承諾18個(gè)月收回投資開始贏利，否則地產(chǎn)商參與追加投資。
談好物業(yè)，接下來最重要的工作是招商。商業(yè)鏈條的節(jié)節(jié)相扣起到了杠桿效應(yīng)。所有的品牌都希望能不斷進(jìn)入新的市場，只要有一個(gè)合適的渠道。而銅鑼灣則可以用其不斷擴(kuò)大的網(wǎng)絡(luò)作為與品牌商談判的價(jià)碼。這樣投資期短，回收快，風(fēng)險(xiǎn)也小，一個(gè)新的MALL或百貨回收投資時(shí)間被縮短到了平均18個(gè)月。
這樣，陳智找到了一種輕資產(chǎn)經(jīng)營、低成本擴(kuò)張的模式，通過談判，用最低成本租賃物業(yè)，在此基礎(chǔ)上搭建一個(gè)平臺，將手頭的品牌商資源整合在這個(gè)平臺上，并進(jìn)行管理經(jīng)營，同時(shí)，銅羅灣Mall或百貨又變成了所有利益者的資源。這也幾乎是MALL在中國實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張唯一可行的路徑。手握100多個(gè)城市政府和地產(chǎn)開發(fā)商邀請函，陳智無法不升出打造“銅鑼灣MALL帝國”的野心。瘋癲擴(kuò)張
2011年3月17日，南昌銅鑼灣(國際)廣場破土動工，為了這個(gè)45億元的投資，陳智已不下20次來南昌考察，這似乎可以看出陳智的謹(jǐn)慎。而在這之前，陳智建店從來都是“只看報(bào)告就拍板”。
華僑城店之后，陳智開始了他的“并吞”全國的計(jì)劃。2003年，珠海店開業(yè)，邁開了走向全國的第一步。2004年銅鑼灣集團(tuán)已經(jīng)在全國13個(gè)省、28個(gè)城市建立了商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，在北京、天津、長沙、武漢、重慶、大連等全國各地設(shè)點(diǎn)布局發(fā)展Mall產(chǎn)業(yè)。從2003年的3家到2006年50家，僅僅用了不到3年的時(shí)間，堪稱速度驚人。
銅鑼灣的布局中，有個(gè)特別的現(xiàn)象，那就是一二三線城市通吃。不但一線城市如北京、深圳，二線城市如長沙、成都設(shè)店，而且像唐山、株洲、開封、嘉興等被認(rèn)為商業(yè)土壤貧瘠的三線城市也成了陳智腳下的金礦。
布局的順利，讓陳智信心滿滿?！拔覀儗磕晷略?～8家新的Shopping Mau購物廣場和百貨店”，在北京獨(dú)資MaⅡ簽約儀式上，陳智豪氣十足地說。
但身邊人的開始擔(dān)憂起來，當(dāng)銅鑼灣開到第7家連鎖店的時(shí)候，有人高喊“太快了”，當(dāng)開到第20家的時(shí)候，外界紛紛驚呼“瘋狂”。而陳智的回答是：我們距離開到100家連鎖店的基本目標(biāo)還很遠(yuǎn)，必須抓住機(jī)遇趕快上規(guī)模。
對于擴(kuò)張的速度之所以毫不擔(dān)心，對于外界的擔(dān)憂之所以充耳不聞，是因?yàn)殛愔切睦镉械?。他認(rèn)為，銅鑼灣有較為成熟的核心管理理念和手段，一般都是與當(dāng)?shù)氐牡禺a(chǎn)商或商業(yè)企業(yè)合作，自己投入的資金并不多，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張主要依靠自身籌集資金并快速回收，銀行貸款基本沒有。加上銅鑼灣品牌影響力日漸提高，投資建設(shè)一個(gè)Mall，在18～19個(gè)月之后就能盈利，擴(kuò)張并沒有讓陳智覺得資金特別吃緊。
“銅鑼”破音
但事情的發(fā)展并沒有預(yù)想般的順風(fēng)順?biāo)?006年銅鑼灣百貨在成都、重慶地區(qū)的合作出現(xiàn)變數(shù)，項(xiàng)目面臨終止的危險(xiǎn)。而自2005年10月份，集團(tuán)旗下位于蘭州、煙臺、大連、河源的百貨店相繼歇業(yè)，主要原因是由于拖欠貨款、工資等。如大連銅鑼灣百貨有限公司拖欠幾百名客戶大約500多萬元貨款，
拖欠電費(fèi)幾十萬元，員工工資幾十萬元等。
同時(shí)，銅鑼灣在其他地區(qū)的Shopping Mall或百貨店也在某種程度上遭遇到了招商瓶頸。
問題恰恰出在資金鏈上。對一切非正常速度擴(kuò)張者，周邊的人都會做預(yù)言家的判斷：資金鏈遲早要出問題。在短短三年內(nèi)就在全國58個(gè)城市開設(shè)了48家Shopping Mall，以及10多家百貨店的銅鑼灣集團(tuán)，資金鏈成了一道無法躲避的讖語，開店的速度越快，預(yù)言變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的速度也越快。
此外，由于選址失誤、商品定位不準(zhǔn)、運(yùn)營費(fèi)用過高、招商情況不佳等問題，讓一些店面成了“包袱”，只有一關(guān)了之。
為解資金短缺困局，繼把銅鑼灣總店轉(zhuǎn)讓給深圳京基集團(tuán)后，2006年，銅鑼灣集團(tuán)又引入印尼第一大財(cái)團(tuán)力寶集團(tuán)“救駕”。印尼力寶財(cái)團(tuán)注資11億元，控股銅鑼灣百貨業(yè)態(tài)板塊，而銅鑼灣將把擴(kuò)張重點(diǎn)轉(zhuǎn)向Shopping Mall業(yè)態(tài)。
有關(guān)人士表示，“銅鑼灣的未來肯定是要依靠更優(yōu)質(zhì)的資源和平臺來支撐。因此陳智此時(shí)出售百貨，以摩爾網(wǎng)絡(luò)為平臺專做商業(yè)地產(chǎn)，是明智的選擇。”
貼牌之弊
對于銅鑼灣遭遇的困局，一位接近銅鑼灣的人士分析稱，這背后是銅鑼灣近乎瘋狂的快速擴(kuò)張，貼牌的發(fā)展模式，導(dǎo)致經(jīng)營管理后續(xù)乏力。
在發(fā)展之初，陳智較為謹(jǐn)慎，主要采取了整體包租的形式。這一階段，陳智在各地開發(fā)的shopping Mall中，都將銅鑼灣百貨作為主力店放在Shopping Mall中，以此給其他商戶信心。陳智也為此投入了真金白銀，僅在東莞華南Mall身上，就投入了2000萬元。
但自走上了擴(kuò)張之路后，迫于資金的壓力，銅鑼灣由最初的實(shí)體經(jīng)營轉(zhuǎn)向了品牌經(jīng)營，希望通過貼牌的模式，實(shí)現(xiàn)資金的快速回收。
在擴(kuò)張后期，只要地方開發(fā)商每年繳納100萬到300萬的品牌使用費(fèi)，就可以使用銅鑼灣的牌子。而這些Shopping Mall多位于二三線城市，無論從城市的消費(fèi)能力還是銅鑼灣自身的招商能力，都不足以吸引商家入駐。而招商不力、經(jīng)營困難的局面不斷出現(xiàn)，讓合作雙方矛盾凸顯，導(dǎo)致很多開發(fā)商陸續(xù)棄船逃生。
業(yè)內(nèi)人士分析，銅鑼灣的做法也有些討巧，似乎在搶時(shí)間擴(kuò)張。雖然在短期內(nèi)獲得了不少租金差價(jià)、品牌使用費(fèi)、管理輸出費(fèi)用等，但隨之而來的門店危機(jī)使其無法回避品牌的透支，“作為一家品牌輸出企業(yè)卻不太重視自己的品牌。”
“快慢”反思
銅鑼灣在春風(fēng)得意的時(shí)候，卻意外跌跤，這讓人驚訝，也引起人們反思。
銅鑼灣的店面大步前進(jìn)之時(shí)，它的經(jīng)營能力卻停留在了原始的狀態(tài)：加盟+收費(fèi)=銅鑼灣。通過十多年的發(fā)展，積累了大量的財(cái)富，但卻沒有積累起來商業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，從企業(yè)文化建設(shè)，到企業(yè)管理流程，到品牌推廣運(yùn)營，到商業(yè)管理輸出，到團(tuán)隊(duì)打造模式均沒有形成系統(tǒng)，雜亂無章。
為求快速發(fā)展，銅鑼灣在各地所經(jīng)營的分店幾乎都是貼牌的，從這個(gè)角度看，銅鑼灣只是在出售品牌，并且出售的是品牌知名度資產(chǎn)，而非美譽(yù)度資產(chǎn)，而這恰是核心資產(chǎn)。
沉淀的不好，擴(kuò)張的太陜，管理模式落后于企業(yè)發(fā)展，這是銅鑼灣挫折的原因，行穩(wěn)方能致遠(yuǎn)，這是銅鑼灣帶來的警示。
挫折帶來了反思。2008年，是陳智反思的年份，銅鑼灣做了新的發(fā)展規(guī)劃。
而最主要的調(diào)整，就是銅鑼灣從原來的合作、租用為主的快速擴(kuò)張模式，轉(zhuǎn)向自己建店、自己經(jīng)營的“慢模式”。
近兩年，銅鑼灣Mall只擴(kuò)展了幾家，而且都是自建店，完全沒有那種一年幾十家的豪氣。
新店開業(yè)邀請函范文第8篇
關(guān)鍵詞：新瑪特；精準(zhǔn)營銷；深度營銷；聯(lián)盟營銷
中圖分類號：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-8937（2013）14-0030-03
1 鄭州百貨零售業(yè)競爭現(xiàn)狀
20世紀(jì)90年代初期，地處中原、交通便利的鄭州上演了一場以亞細(xì)亞商場為代表，涉及多家百貨商場的著名“商戰(zhàn)”。1997年，隨著亞細(xì)亞的戰(zhàn)略失誤和瘋狂的連鎖擴(kuò)張導(dǎo)致這場“商戰(zhàn)”硝煙散盡，逐漸落幕。這場“商戰(zhàn)”競爭激烈、名噪一時(shí)，至今仍是學(xué)術(shù)界和企業(yè)界研究的重要案例。
隨著以國營商場為代表的這波“商戰(zhàn)”的謝幕，一批外資商場、民營商場開始登上歷史舞臺。1997年，金博大購物中心和臺資企業(yè)丹尼斯百貨相繼在鄭州開業(yè)，二者以其鮮明的市場定位、先進(jìn)的管理模式、豐富的百貨品種吸引了廣大的鄭州市民，甚至帶動了周邊地市的消費(fèi)者。隨后，百盛購物中心、北京華聯(lián)、正道花園百貨、大商新瑪特、香港新世界百貨、中原萬達(dá)廣場等一批省內(nèi)外的知名百貨零售企業(yè)紛紛落戶鄭州，重新展開新一輪的市場競爭。
2 新瑪特鄭州總店競爭力分析
2.1 大商集團(tuán)概況
1994年12月28日，在大連市政府的主導(dǎo)下，大連商場股份有限公司、大連第二百貨大樓股份有限公司、大連交電家電總公司、大連商業(yè)儲運(yùn)總公司等單位聯(lián)合組建大商集團(tuán)，1995年1月12日正式掛牌。1993年11月22日，經(jīng)上海證券交易所批準(zhǔn)，大商股票在上交所掛牌交易。2000年5月12日，經(jīng)公司1999年股東大會審議批準(zhǔn)，公司更名為大商集團(tuán)股份有限公司。
自1994年組建以來，經(jīng)過近二十年的快速發(fā)展，形成了百貨連鎖、電器連鎖、超市連鎖三大主力業(yè)態(tài)。其中百貨連鎖又細(xì)分為如下類別：現(xiàn)代高檔百貨（麥凱樂）、大型綜合購物中心（新瑪特）、現(xiàn)代綜合百貨（老字號）、時(shí)尚流行百貨（千盛）和新城鎮(zhèn)購物中心（NTS）。在中國百貨協(xié)會的2012行業(yè)排名中，大商集團(tuán)以1 100億元繼續(xù)遙居第一，中國百貨商業(yè)榜單首現(xiàn)千億大公司。
2.2 大商集團(tuán)河南區(qū)域發(fā)展概況
在大連和遼寧區(qū)域站穩(wěn)腳跟后，大商集團(tuán)開始向省外拓展市場。河南作為中原地區(qū)，人口集中，交通便利，自然成為大商集團(tuán)的重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域。大商集團(tuán)將百貨、電器和超市三大主力業(yè)態(tài)全部引入河南市場。根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，截止到2013年5月，大商集團(tuán)在河南11個(gè)城市已經(jīng)擁有34家店。
2.3 新瑪特鄭州總店SWOT分析
大商新瑪特鄭州總店，是大商集團(tuán)在中原地區(qū)首家旗艦店，也是一家匯集了國內(nèi)外最前沿的時(shí)尚流行品牌，融合了購物、餐飲、娛樂、休閑、健身等多種商業(yè)業(yè)態(tài)的一站式的消費(fèi)體驗(yàn)場所。
2.3.1 新瑪特鄭州總店的內(nèi)部優(yōu)勢
①合理選址，避免陷入惡性價(jià)格戰(zhàn)。2008年9月，新瑪特鄭州總店開業(yè)。彼時(shí)的鄭州百貨市場已有丹尼斯百貨、北京華聯(lián)、百盛購物中心等一批實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)，在鄭州的“二七商圈”展開激烈競爭。新瑪特鄭州總店的店址選擇拋開已經(jīng)成熟的“二七商圈”，從零開始培育花園路和農(nóng)業(yè)路交叉口附近的新商圈?！岸呱倘Α币恢笔青嵵莸纳虡I(yè)中心，向來以價(jià)格戰(zhàn)聞名于世，20世紀(jì)90年代中期的著名“商戰(zhàn)”即源于此。新瑪特鄭州總店在選擇新店址時(shí)，跳出“二七商圈”，一方面，可以遠(yuǎn)離“二七商圈”，從而擺脫頻繁的價(jià)格競爭，避免同行業(yè)的跟風(fēng)競爭；另一方面，開辟新的花園路商圈，可以進(jìn)入新的區(qū)域藍(lán)海，引領(lǐng)新一輪的商業(yè)競爭，進(jìn)而成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
②定位準(zhǔn)確，營銷為王。盡管鄭州其他百貨商場的商品種類和數(shù)量已經(jīng)足夠繁多，營業(yè)面積也足夠大，但是和新瑪特鄭州總店相比，無論是知名品牌的入駐數(shù)量和品質(zhì)，還是整體的營業(yè)面積以及服務(wù)體系，都還有一定差距。新瑪特鄭州總店以白領(lǐng)人群和新興的中產(chǎn)階層為主要服務(wù)對象，著力打造一家中高端綜合性的百貨服務(wù)提供商。在打折、返券、積分等常規(guī)手段被幾家商業(yè)企業(yè)運(yùn)用得爐火純青之后，新瑪特鄭州總店另辟蹊徑，選擇了多種創(chuàng)新營銷方式。比如精度營銷、深度營銷、聯(lián)盟營銷、公益營銷、時(shí)段營銷等等。
2.3.2 新瑪特鄭州總店的內(nèi)部劣勢
①知名品牌雷同嚴(yán)重，無特色化。新瑪特鄭州總店從一開始就把打造鄭州中高端綜合性的購物中心作為自己的市場定位，所以在吸引百貨、服裝品牌進(jìn)駐時(shí)，主要吸引中高端品牌。久而久之，就造成中高端品牌扎堆現(xiàn)象。由于這些中高端品牌之間的相似性或相關(guān)性較大，產(chǎn)品無特色化，對于普通消費(fèi)者而言，難以有效分辨品牌區(qū)分度，甚至無從選擇比較滿意的百貨、服裝品牌。
②促銷頻繁，營銷費(fèi)用較高。新瑪特鄭州總店的主動營銷花樣不斷翻新：時(shí)段營銷、精準(zhǔn)營銷、聯(lián)盟營銷、文化營銷、公益營銷等多種手段層出不窮，并屢獲突破。在這些頻繁的促銷背后，難免付出高額的營銷費(fèi)用。特別是新瑪特鄭州總店的促銷頻次很高，幾乎每周都有相應(yīng)的促銷行為發(fā)生。
2.3.3 新瑪特鄭州總店的外部機(jī)會
①新生代消費(fèi)力量的崛起。隨著“80后”、“90后”人群逐漸走向工作崗位甚至走向管理崗位，這批人群的購買力逐漸增強(qiáng)；同時(shí)受國際消費(fèi)趨勢的影響，這批人群對服裝、百貨類產(chǎn)品的支出在其收入中占據(jù)相當(dāng)大的比例；另外，這批人群對品牌較為偏好，有一定的品牌辨識度和忠誠度，這和新瑪特鄭州總店以中高端品牌的定位較為吻合。
②鄭州百貨市場競爭漸趨理性。相較于20世紀(jì)中期的“商戰(zhàn)”，目前的鄭州百貨市場競爭有序，競爭也更加理性，企業(yè)之間的直接競爭較少出現(xiàn)，每家企業(yè)都盡量以差異化的定位進(jìn)行市場競爭。丹尼斯百貨人民路店主要面向高端人群，以高端產(chǎn)品和奢侈品為主，品牌更趨向于高端市場；香港新世界百貨，則以“個(gè)性化”和“人性化”為策略，提出了尊貴購物的概念；中原萬達(dá)廣場則拋開成熟的“二七商圈”和花園路商圈，率先進(jìn)軍鄭州西區(qū)市場。
2.3.4 新瑪特鄭州總店的外部威脅
①淘寶、京東等網(wǎng)絡(luò)購物的影響。近年來，國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)購物異軍突起，以淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購等為代表的一批電子商務(wù)企業(yè)取得了較大成功，對傳統(tǒng)百貨業(yè)構(gòu)成了較大威脅。相比于傳統(tǒng)百貨業(yè)，電子商務(wù)企業(yè)具有以下優(yōu)勢：第一，運(yùn)營成本較低。傳統(tǒng)百貨企業(yè)需要支付高昂的房屋租金，而電子商務(wù)企業(yè)則無需這部分支出；第二，產(chǎn)品價(jià)格相對便宜。由于電子商務(wù)企業(yè)的高周轉(zhuǎn)率、低庫存率，加之靈活的促銷方式，使得其產(chǎn)品價(jià)格更有競爭力，產(chǎn)品以量取勝；第三，百貨服裝企業(yè)開始在電子商務(wù)網(wǎng)站自建店面，開創(chuàng)品牌旗艦店。在網(wǎng)絡(luò)購物早期，產(chǎn)品多為小微企業(yè)產(chǎn)品，質(zhì)量不高，甚至有些假冒偽劣產(chǎn)品充斥其中，但是隨著網(wǎng)絡(luò)購物風(fēng)潮的興起，百貨服裝企業(yè)開始把電子商務(wù)作為重要的渠道。
②其他百貨公司的競爭。在進(jìn)入21世紀(jì)的十余年內(nèi)，鄭州百貨行業(yè)競爭呈現(xiàn)較為溫和、持久的狀態(tài)，不像20世紀(jì)中期由亞細(xì)亞商場引發(fā)的“商戰(zhàn)”那么慘烈。目前，丹尼斯百貨、北京華聯(lián)、百盛廣場、新世界百貨、中原萬達(dá)廣場等百貨企業(yè)實(shí)力接近，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，任何一家企業(yè)都不具備“一騎絕塵”的實(shí)力，數(shù)十家企業(yè)幾乎瓜分了鄭州的百貨市場。
3 大商新瑪特鄭州總店創(chuàng)新營銷實(shí)踐分析
創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵，企業(yè)經(jīng)營的最佳策略就是搶在競爭對手之前淘汰過時(shí)的產(chǎn)品和服務(wù)。其實(shí)，創(chuàng)新的意義就在于獨(dú)創(chuàng)性和超前性，一旦發(fā)現(xiàn)是一種新技術(shù)、新方法，企業(yè)就要及時(shí)捕捉，以免錯(cuò)過時(shí)機(jī)。
從營業(yè)開始，新瑪特鄭州總店一直致力于通過創(chuàng)新營銷來激起廣大消費(fèi)者的激情，讓傳統(tǒng)百貨企業(yè)的競爭提升至一個(gè)更高的檔次，進(jìn)一步打造鄭州商業(yè)的整體形象。新瑪特鄭州總店在開展創(chuàng)新營銷的過程中，主要采取了以精準(zhǔn)營銷、深度營銷和聯(lián)盟營銷為代表的營銷實(shí)踐方法。
3.1 精準(zhǔn)營銷
對于精準(zhǔn)營銷的概念，學(xué)術(shù)界尚無定論。2005年，菲利普?科特勒指出精準(zhǔn)營銷（Precision Marketing）就是公司需要更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報(bào)的營銷溝通，需要更注重結(jié)果和行動的營銷傳播計(jì)劃，還有越來越注重對直接銷售溝通的投資。
隨著市場競爭環(huán)境的復(fù)雜化和顧客需求的多樣化、個(gè)性化的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的4 P營銷模式很難及時(shí)、正確的滿足顧客的多樣化、個(gè)性化需求，市場和顧客都需要新型的營銷模式，精準(zhǔn)營銷隨之出現(xiàn)。該模式強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)客戶對產(chǎn)品和品牌的貢獻(xiàn)度，也充分說明了營銷者一定要制定精準(zhǔn)的營銷方案才能滿足重點(diǎn)客戶的需要。在傳統(tǒng)的百貨零售市場，新瑪特鄭州總店率先將這一新型營銷模式引入競爭，并將其轉(zhuǎn)化為更容易操作的精度營銷模式。
在營銷實(shí)踐中，新瑪特鄭州總店的精度營銷完全圍繞“精”字做文章。其操作方式和流程基本如下：在操作期內(nèi)（如4個(gè)小時(shí)或6個(gè)小時(shí)），對內(nèi)精選一到兩個(gè)有一定知名度的品牌，推出全省的獨(dú)有貨品和獨(dú)有活動。商場從廣告到服務(wù)，用群策群力的組織保障和全心全意的服務(wù)為品牌保駕護(hù)航；對外則設(shè)置客戶門檻，細(xì)分客戶市場，舉辦各種“會員超級回饋夜”、“VIP客戶返券日”活動，實(shí)行限時(shí)的閉店銷售，只為部分客戶服務(wù)，打造中高端客戶的專屬體驗(yàn)活動。通過這一舉措，內(nèi)部的品牌是精挑的，外部的客戶是細(xì)分的，提供的尊崇服務(wù)是一對一的，既可以提高單品牌的銷售，又可以增加會員、客戶對品牌的忠誠度和對商場的認(rèn)知度，進(jìn)而帶動整個(gè)商場的銷售。
從新瑪特鄭州總店實(shí)施精度營銷的效果來看，基本都達(dá)到了零售商和供應(yīng)商的雙贏。例如，男裝路卡迪龍、鄂爾多斯的精度營銷創(chuàng)下了單品牌80～100萬元的銷售額；吸引力公司的三大品牌――蒙迪愛爾、23區(qū)、色扣以流行時(shí)尚會的形式進(jìn)行捆綁銷售，創(chuàng)下單品牌186萬元的銷售額，而貢獻(xiàn)消費(fèi)的僅僅不到100人，這樣的利潤貢獻(xiàn)率可謂驚人，這也再次創(chuàng)下單店單品牌銷售的最高峰值。銷售額的背后更重要的是客戶對該品牌的重新認(rèn)知和忠誠度的持續(xù)增加。
新瑪特鄭州總店與品牌之間聯(lián)合進(jìn)行的精度營銷活動，讓商場和品牌二者的優(yōu)勢資源、共同資源可以相互共享，實(shí)現(xiàn)了雙贏的目的；精準(zhǔn)的營銷定位與超值的附加服務(wù)，更讓其特定的消費(fèi)群體感受到了購物之外的增值享受和品牌體驗(yàn)，達(dá)到了“1+1>2”的效果。
3.2 單品深度營銷
在創(chuàng)新營銷實(shí)踐中，大商新瑪特鄭州總店摒棄了傳統(tǒng)商場節(jié)假日促銷中全體品牌齊上陣的傳統(tǒng)做法，與其讓全體品牌促銷，不如精選一個(gè)或幾個(gè)品牌進(jìn)行深度營銷，短期內(nèi)既可以快速增加銷量，又可以迅速提升品牌形象。在營銷實(shí)踐中，大商新瑪特鄭州總店指定某個(gè)時(shí)間段，商場精挑細(xì)選出一個(gè)強(qiáng)勢品牌，讓廣大消費(fèi)者立即了解和認(rèn)知這一品牌?；顒悠陂g，商場提供所有宣傳推廣形式――電視、廣播、報(bào)紙、商場DM、短信、微博等，全力推該品牌活動，使其品牌形象和銷售爆發(fā)力得到迅速提升和釋放。
在實(shí)際操作中，大商新瑪特鄭州總店主要通過兩種途徑進(jìn)行品牌深度營銷。第一，與知名品牌簽訂“品牌銷售倍增協(xié)議”，打造若干“千萬柜品牌”。第二，引進(jìn)新銳品牌、時(shí)尚品牌，快速提升其品牌形象，吸引中高端消費(fèi)者。在“品牌銷售倍增協(xié)議”方面，大商新瑪特鄭州總店先后與多家知名品牌簽訂協(xié)議，提升銷量。例如，鞋類品牌ecco的深度營銷活動，創(chuàng)下了近200萬的銷售額。深度營銷模式的實(shí)踐為零售商和供應(yīng)商的合作共贏開創(chuàng)了一條新路子。
3.3 跨界聯(lián)盟營銷
跨界的英文為“Crossover”，原指跨越邊界。后來，這一概念逐漸被營銷界引用并被企業(yè)運(yùn)用到營銷實(shí)踐中，取得了良好的效果?？缃鐮I銷的運(yùn)用可以擴(kuò)大單一品牌原有的目標(biāo)客戶群，互相利用合作品牌的優(yōu)勢資源，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成協(xié)同效應(yīng)，最終達(dá)到雙贏的目的。
當(dāng)前，越來越多的企業(yè)特別是一些知名企業(yè)進(jìn)行了一系列的跨界營銷活動。例如，奔馳汽車和斯沃琪鐘表聯(lián)合開發(fā)的“Smart”汽車，將奔馳汽車的尊貴和斯沃琪鐘表的靈動巧妙結(jié)合，以其獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)、良好的操控性能深受客戶喜愛；東風(fēng)雪鐵龍C2汽車和意大利時(shí)尚運(yùn)動品牌Kappa聯(lián)合舉辦“Shine Me”大型路演活動吸引年輕、時(shí)尚的潛在客戶等等。
大商新瑪特鄭州總店在營銷創(chuàng)新中，也對跨界營銷進(jìn)行了探索和實(shí)踐。營業(yè)初期，大商新瑪特鄭州總店主要是和商場內(nèi)部的品牌柜臺進(jìn)行聯(lián)盟營銷，形式上雷同于上文介紹的“精度營銷”和“深度營銷”，即“1+1”或“1+N”的形式。隨著聯(lián)盟營銷模式的不斷運(yùn)用，大商新瑪特鄭州總店開始嘗試和非百貨服飾類企業(yè)進(jìn)行跨界聯(lián)盟營銷。
2008年圣誕節(jié)，在開展錯(cuò)時(shí)營銷的同時(shí)，大商新瑪特鄭州總店與鄭州移動全球通品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，全球通客戶可以使用全球通積分兌換該店的百貨通用券；此外，該店還與招商銀行、浦發(fā)銀行等展開合作，持上述銀行儲蓄卡和信用卡的客戶可以享受“折上折”優(yōu)惠等等，跨界聯(lián)盟營銷的效果開始顯現(xiàn)出來。
2010年初夏，大商新瑪特鄭州總店拓展跨界聯(lián)盟營銷新領(lǐng)域――與汽車領(lǐng)域品牌展開深度的跨界合作，在兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)分別與三大轎車品牌――奔馳、奧迪和寶馬在鄭州的經(jīng)銷商展開跨界聯(lián)盟營銷活動。
大商新瑪特鄭州總店與汽車經(jīng)銷商開展的三次跨界聯(lián)盟營銷活動呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：第一，實(shí)行限時(shí)閉店銷售?；顒悠陂g，為了營造提高服務(wù)檔次、為高端客戶打造專屬的購物環(huán)境，大商新瑪特鄭州總店在三次營銷活動中均實(shí)行6小時(shí)的閉店銷售政策。第二，實(shí)行客戶細(xì)分原則，精選客戶并發(fā)放邀請函。將各個(gè)汽車品牌的車主作為主要邀請對象，輔以銀行VIP客戶、全球通客戶、新瑪特總店的重點(diǎn)客戶、商場內(nèi)重點(diǎn)品牌的VIP客戶等，即專門為成功人士和高端客戶準(zhǔn)備的購物盛會。第三，對外跨界，對內(nèi)聯(lián)盟。在商場外部，大商新瑪特鄭州總店與奔馳、奧迪和寶馬在鄭州的經(jīng)銷商開展跨界營銷合作，前者可以吸引高端客戶，提升消費(fèi)檔次，后者可以增加汽車品牌在潛在客戶中的影響力。在商場內(nèi)部，大商新瑪特鄭州總店選定若干重點(diǎn)品牌組成高端品牌群，形成聯(lián)盟營銷的合力效應(yīng)。
2010年以來，大商新瑪特鄭州總店調(diào)整了營銷思路，營銷模式從“面”到“點(diǎn)”，開始瞄準(zhǔn)金字塔頂端的客戶群，推行深度營銷、精準(zhǔn)營銷、跨界聯(lián)盟營銷等一系列的創(chuàng)新營銷模式，開展更小眾化的高端營銷活動，為鄭州的百貨零售業(yè)帶來了一種全新的營銷理念。
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