(通用)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，你有制定過(guò)下階段的工作目標(biāo)嗎？想必現(xiàn)在的你有必要寫(xiě)一寫(xiě)策劃書(shū)了。寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇1
一、前言
本公司生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的罐裝王老吉涼茶在當(dāng)前涼茶市場(chǎng)上受到品牌涼茶何其正、霸王等強(qiáng)大的品牌沖擊，在烈的價(jià)格戰(zhàn)中，自身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)正在逐步的喪失，市場(chǎng)銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率大幅下降。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們需要尋找新的目標(biāo)市場(chǎng)和制定新的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。本計(jì)劃在分析外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上，完成尋找新的目標(biāo)市場(chǎng)的目的；為了達(dá)成設(shè)定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了系統(tǒng)化的設(shè)計(jì)，并制定了行動(dòng)計(jì)劃和評(píng)估指標(biāo)、方法等。希望通過(guò)本計(jì)劃的順利實(shí)施，加多寶的銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有量能有所提升。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
?。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析
1.飲料行業(yè)產(chǎn)品眾多，碳酸飲料占市場(chǎng)主導(dǎo)地位，而茶飲料的市場(chǎng)份額不足20%。其中涼茶的領(lǐng)軍品牌加多寶占7%。
2.隨著收入水平的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)需求越來(lái)越旺盛，對(duì)于飲品的需求會(huì)越來(lái)越大。
3.隨著生存環(huán)境的變化和人體健康的著想，消費(fèi)者越來(lái)越注重健康消費(fèi)。而涼茶飲料既有解渴屬性又有健康屬性的特征，因此市場(chǎng)需求量將會(huì)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。
4.茶飲品的種類(lèi)逐漸，眾多廠家紛紛進(jìn)入這一行業(yè)。
（二）行業(yè)分析
茶飲料市場(chǎng)是一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)為王的`行業(yè)，目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)行為容易受到媒體廣告的影響，所以媒體廣告的投放量會(huì)影響到消費(fèi)者數(shù)量以及消費(fèi)頻率。從此我們可以看出這個(gè)行業(yè)不僅發(fā)展?jié)摿Υ?，而且壓力也大。在北海也是如此，北海是旅游城市，所以?duì)餐飲業(yè)的服務(wù)要求也比較高，因此市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)也是非常大的。目
前加多寶在市場(chǎng)上主要集中在火鍋店、超市、便利店中銷(xiāo)售，其主要購(gòu)買(mǎi)者為生活節(jié)奏快、可能經(jīng)常熬夜的年輕人，占消費(fèi)者總數(shù)的87%以上。
原材料的價(jià)格上漲導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)減少，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格普遍低于我們，使我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中處于較被動(dòng)的局面，在加上其他企業(yè)的不斷加入，市場(chǎng)占有率有所變化。
三、企業(yè)現(xiàn)狀分析
加多寶大型專(zhuān)業(yè)飲料生產(chǎn)及銷(xiāo)售企業(yè)，加多寶集團(tuán)旗下產(chǎn)品包括紅色灌裝
[加多寶]、茶飲料系列。所經(jīng)營(yíng)的紅色灌裝[加多寶]是涼茶行業(yè)的第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火，功能獨(dú)特。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及中國(guó)大陸30多個(gè)省、市、自治區(qū)，并銷(xiāo)往東南亞、歐美等地。
四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
?。ㄒ唬┲饕?jìng)爭(zhēng)者：
目前市面上存在多個(gè)涼茶品牌，如何其正、霸王等。它們都對(duì)加多寶形成巨大威脅?，F(xiàn)對(duì)何其正喝霸王品牌涼茶進(jìn)行分析。
1、“何其正”是中國(guó)涼茶行業(yè)的一支勁旅
優(yōu)勢(shì)：a.產(chǎn)品定位為熬夜傷神補(bǔ)元?dú)猓ㄖ醒胍慌_(tái)黃金段廣告）b.價(jià)格低（王老吉為元，何其正為元）c.何其正提倡以和為貴d.給經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)留足夠的利潤(rùn)空間。
劣勢(shì)：a.比同類(lèi)小包裝其他品牌價(jià)位要高，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)往往會(huì)受終端影響b.不太注重路演活動(dòng)。
2、霸王涼茶
優(yōu)勢(shì)：a.品牌知名度基礎(chǔ)較深b.市場(chǎng)基礎(chǔ)較扎實(shí)c.認(rèn)知度普遍較高
劣勢(shì)：a.初步涉足涼茶市場(chǎng)b.突然的轉(zhuǎn)型讓消費(fèi)者無(wú)法接受。
?。ǘ╅g接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：碳酸飲料、果汁飲品、康師傅清茶飲品、水飲品。
五、消費(fèi)者分析
（一）消費(fèi)總態(tài)勢(shì)： 處于休閑娛樂(lè)追求健康的消費(fèi)模式，飲品選擇上主要以口感為第一選擇標(biāo)準(zhǔn)其次是品牌好度后再為價(jià)格。朋友聚餐、家人聚會(huì)多以酒水為主飲料為輔。
?。ǘ┈F(xiàn)有消費(fèi)群體分析：
因涼茶具有清熱解毒，生津止渴的功效，因此加多寶涼茶的消費(fèi)人群多為食客，熬夜人群及上火喉嚨不適者。其外不乏對(duì)加多寶品牌的鐘愛(ài)者。
?。ㄈ┫M(fèi)者分析總結(jié)
消費(fèi)人群：消費(fèi)者多以食客，年輕人，熬夜人群為主。
消費(fèi)地點(diǎn)：北海地區(qū)的各超市，酒店，便利店。
消費(fèi)特點(diǎn)：需求量大，購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)較隨意，擁有品牌偏好。
六、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
1、戰(zhàn)略目標(biāo)紅色加多寶是作為一個(gè)“功能飲料”，購(gòu)買(mǎi)紅色加多寶真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于“ 預(yù)防上火”；品牌定位――“預(yù)防上火的飲料”，其獨(dú)特的價(jià)值在于――喝紅色加多寶能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無(wú)憂(yōu)地盡情享受生活。
2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇2
1.封面
給一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)配上一個(gè)美觀的封面是絕對(duì)不能忽略的，因?yàn)殚喿x者首先看到的是封面，若封面能起到第一印象的強(qiáng)烈視覺(jué)效果，那么對(duì)策劃內(nèi)容的形象定位則起到幫助。封面的設(shè)計(jì)應(yīng)醒目、整潔，切忌花哨，至于字體、字號(hào)、 午夜性爱视频在线观看| 人成视频免费在线| 国产+无码+免费| 91日韩一区二区| 日韩精品无码人妻| 添泬视频免费观看| 国产视频久久久| 五月婷婷中文字幕| 欧美交换配乱吟粗大25P| 熟妇激情| 中文字幕人成无码免费版| 2020无码专区人妻系列日韩| 国产欧美一区二区三区在线看蜜臀| 精品香蕉视频| 国产黄片区| 国产情侣在线播放| 亚洲精品无码永久在线观看性色| 欧美成人精品一级| 91精品一久久香蕉国产线看观看| 亚洲热在线播放| 免费观看美女裸体网站| 亚洲精品无码av天天爽播放| 神马久久蜜桃| 中文字幕日韩伦无码精品| 两个奶头被吃高潮视频免费版| 免费观看A毛片一区二区不卡| 国产视频亚洲| 无码人妻一级毛片免费| 欧美日韩中文字幕| 亚洲午夜成人精品无码色欲| 在线观看免费亚洲| 尤物视频在线| 我和亲妺妺乱的性视频| 无码av蜜臀aⅴ色欲在线| 久久亚洲AV成人无码| 亚洲人妻少妇| 色婷婷基地| 久久精品99国产精品酒店日本| 国内精品久久久久久久97牛牛| 欧美爱爱网站| 欧美日韩国产成人在线|